“为什么同样在一条街上，同样都是实体店，同样拥有充满活力的90后员工，同样折扣力度的促销活动，而顾客却没有选择你的门店进行消费?据相关数据显示，98%的顾客只选择了2%的门店消费，这也就是所谓的“旺铺”，你认为那是偶然吗?答案是：绝非如此，你知道吗?也许你的门店和店员在某一方面只比竞争对手差那么一点点，但也就是这可怕“..
2021-05-25 08:00:18 文章发布 3725
调查研究表明，顾客到店一次就成交的比例是5.6%，第2、3、4次到店成交的比例是91%，由此可见跟踪顾客二次到店是非常重要的销售手段。那么，如何邀约离店顾客呢?销售技巧提前预约客户离开的时候，我们除了按照要求送别客户之外，还要多和客户寒暄几句。比如说：“XX，今天和您认识非常高兴，跟您聊天也学到很多东西，您看您回去可以..
2021-05-18 08:00:33 文章发布 3974
开女装店最害怕什么？对!没销量!任何难题都没这一点可怕，零成交。进店顾客再多再忙都不可怕，可怕的是进店顾客多而买单的却寥寥无几!如何减少这种白忙活情况的发生，拥有一位合格的销售很重要。一个优秀的服装导购，能够为店铺带来很大的业绩收益。优秀服装导购是如何卖衣服的。销售技巧不要过度热情顾客刚进店，导购最好不要一上来就问东问..
2021-05-13 08:00:43 文章发布 3486
很多新手上路的店主们，开店初期为了节省成本，留下一手客户资源，通常都是亲自上手接待顾客的，虽然热情周到服务，也极力推荐顾客试穿，可很多时候却没起到多少销售效果，这里面又有什么诀窍值得店主们注意呢？服装导购✿错误话术一：“喜欢的话，就试穿一下”/“这是我们的新款，欢迎试穿”。分析：其实这种话术不够稳妥、并不能起到真正的促..
2021-05-11 08:00:39 文章发布 4689
每月月底店铺经常有这样的情景出现：总是有个别导购，就差一两千元没有达成业绩目标，与公司制定的目标达成奖励失之交臂。其实，如果回顾一下过去这个月的销售工作，发现你只需要每周多卖几单就可以轻松完成了。而在销售环节中，以下4笔单对店铺一天的业绩影响非常大。四个单早单一般的店铺在中午12点以前很难开单，久而久之，员工们便形成一..
2021-04-29 08:00:31 文章发布 4458
之前给大家普及陈列知识时，小艾有提到过很多店铺都存在滞销区，而滞销区的存在就是为何坪效上不去的最大原因！怎样才能提升坪效，不白白浪费租金呢？那当然是尽量减少滞销区啦！消除滞销区产生的原因滞销区，也叫冷区、死区，因为各方面原因导致顾客不愿意光临的区域！之前的文章也有提过，因为店铺本身形状机构的问题造成客观上的不足，而在空..
2021-04-27 08:00:38 文章发布 3963
前几篇小艾已经带大家了解了一些关于陈列的初级知识，比如色彩在陈列中的运用，卖场道具的陈列技巧，今日就昂我我们来认识一下卖场基础陈列的相关知识。基础陈列卖场基础陈列方法✿ 重复构成法：也叫AB陈列法，将一组货品的排列为一组单位，以同样的规律进行陈列组合。优点：简洁明了，能够重点突出当季服装的主打色系。✿ 中心对称法：也叫..
2021-04-22 08:00:56 文章发布 3607
想要成功经营一家女装店，不仅需要合适的地段、优质的货源、还需要大量的客流、熟练有效的经营手段。而服装、道具的陈列也直接影响到了客户进店的客流量，因此今日就和小艾一起，共同来了解一下卖场的陈列格局吧！色彩与陈列卖场格局陈列通常来说，一个店铺根据客流方向与区域可以分为三个区域：引导区、热卖区、滞销区。所谓引导区是指为了吸引..
2021-04-16 08:00:44 文章发布 3397
陈列是一种视觉表现手法，运用各种道具，结合品牌文化及产品定位，运用各种技巧将商品的特性表现出来。好的陈列不仅能展示商品，提升品牌形象，营造品牌氛围，更能提升销售额哦！而色彩的运用直接关系到了陈列的好坏！色彩与陈列色彩的基础知识颜色有三个要素：色相、纯度和明度。颜色的名称即为色相，如红、黄、蓝色；而颜色的明暗程度则为明度..
2021-04-13 08:00:14 文章发布 2923
店铺商品陈列在营销中起着非常重要的作用，尤其对于女装店铺而言，服装陈列更是如此，一个服装店服装摆放整齐有规则有特点能够吸引人，这势必会吸引顾客消费。在摆放的过程中强调色彩、款式、大小、系列的搭配，目的是吸引客户注意，引发消费欲望，产生购买冲动，达成销售目的。那么服装陈列如何做出精致感呢？陈列原则重点突出服装每季均有主打..
2021-04-07 08:00:56 文章发布 3842
