前几天，有一些开女装店的小姐妹跟小艾吐槽，说有不少女顾客在店里挑挑拣拣，还经常将店里的衣服和网上进行比价，就算试穿好 合适的，却转身投向了网购的怀抱，实体店成了网店的试衣间……所以说，开一家女装店真的没有我们想象中的那么容易! 一、明确优劣势 在我们决定开店时，要先问问自己有什么优势?我们具备零售经验、行业知识..
2022-01-07 08:00:59 文章发布 4606
顾客进店并不是谁都跟“打了鸡血”似的那般兴奋，有的顾客性格比较内敛，不但不会主动搭腔，甚至还会一言不发，有的顾客一进店就让人能感觉到他的疲惫……面对这些顾客，导购该怎么“撬开”他的金 口呢? 面对顾客进门一言不发，我们要首先要做的不是要想办法让顾客开口说话，而是要研究顾客为什么一言不发，然后对症下药才能药到病除。..
2021-12-30 08:00:50 文章发布 4378
服装店陈列方式与销售关系密切，分区域成系列的服装搭配陈列方式给消费者最直观的搭配效果呈现，整体风格协调统一，大色 块错落有致，方便消费者选择，可促进连带销售。对于消费者来说，判断是否进一家店的首要元素就是店铺陈列，那么对于商家来说怎么把店铺陈列的有特色呢? 一、主题陈列 服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经..
2021-12-28 08:00:51 文章发布 4665
据统计，顾客在试穿后的成交率一般在40%-65%，这说明，每2位试穿的顾客中，大概就会有1位会购买。因此，鼓励试穿是导购接近顾客的最重要的一个环节。那么如何才能让顾客主动试穿呢？一、挑近似款先识人才能后卖货！对顾客，先挑他身上的近似款试探准没错，毕竟人总是会有思维定势，越熟悉的东西就会越信任，就算是没需求也不至于引起反..
2021-12-14 08:00:54 文章发布 4280
双十一的余韵刚刚过去，双十二与双旦的热浪又迎面而来……与往年相比，今年的双十一销售数据略显惨淡，面对线上销售如此平淡的局面，线下实体店的生存空间是否更加狭隘了呢?又有多少顾客还能在双十一双旦活动中继续战斗呢? 根据双十一销售数据来看，消费者在双十一线上提前支付了之后2-3个月的消费欲望，在接下来的一段时间内消费水..
2021-12-08 08:00:07 文章发布 5351
在门店营业的基本营业数据中，有两个常见的指标——进店人数和成交率!这两个数据，可以分析出很多问题，比如面对已经购买成交的顾客，则要研究研究如何提升客单价，如何进行附带销售，如何促进他们下次再次进店等等。那么如何提升顾客的进店成交率呢? 一、分析未成交客户 要提高进店成交率，相对成交客户而言，那些没有购买成交的顾..
2021-12-02 08:00:13 文章发布 5399
店铺装修对于服装店经营是 非常重要的，一个好的店铺装修环境能够给顾客带来消费欲望，促使顾客成单。而装修完成之后，服装店开业想要达到最好的推广效果，关键在于造势和借势! 一、装修 ☆★★ 门面装修 门面要统一的风格，你可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就..
2021-11-30 08:00:15 文章发布 4873
女装店想要拥有好的业绩，就一定要懂得如何营销，营销工作做得好才能够让业绩翻倍，那么，如何营销才更加有效呢? 一、做 正所谓 “天下大事，必做于细”，导购一定要先学会，力求把工作做细做好。眼里要有活，懒惰是做不了销售的! ☆★★三 好 1、条幅、展布集中挂在显眼处，突出整体效果。 2、宣传板/画放在合适的位..
2021-11-24 08:00:12 文章发布 4500
很多店长都在抱怨， 市场大环境太差，没有顾客进店呀，客流少，没办法啊。那么，我们的顾客都去哪了呢?而店面没有顾客的时候，我们又在做什么呢? 一、销售状态 销售通常有三种状态： ①推销：找顾客、把产品卖给顾客; ②营销：让顾客主动来找你; ③等销：守在店里等顾客上门; 我们店面最常做的就是第三种“等销”!..
2021-11-19 08:00:16 文章发布 5851
对于服装行业来说，店面陈列在服装营销中占有极其重要的地位。根据相关研究数据表明，精致的店面陈列和布局可以提高服装店月销售额10%-40%。通常来说， 顾客先是在店门口停留然后自己进店、或由导购引入店内游视，通过试穿后才决定是否购买，而这几个销售环节里其实蕴涵着很多陈列技巧。 一、陈列品要分类 店内产品要加以分类..
2021-11-17 08:00:46 文章发布 4614
