店铺经营 | 艾丽哲女装门店双节营销指南

　　当中秋的皎洁月色与国庆的热烈氛围相拥，长达八天的黄金假期成为实体门店冲刺业绩的关键节点。对于艾丽哲女装门店而言，如何抓住消费者出游、聚会、焕新衣橱的需求，通过精准营销与沉浸式体验打动顾客，是双节营销的核心目标。以下从活动策划、场景营造、服务升级、传播引流四大维度，为门店打造一套可落地的双节营销方案，助力业绩与品牌口碑双提升。

　　打造双节氛围感活动，锚定消费需求

　　结合前期公众号推送的 “双节出游穿搭指南”，门店可将秋季新品按场景打包成 “穿搭套餐”，降低消费者决策成本。设置低门槛、高参与度的互动游戏，吸引顾客停留并主动传播。例如：

　　“中秋猜灯谜，赢穿搭基金”：在门店入口处悬挂灯笼，灯笼下挂有灯谜，顾客猜对 1 题可获 20 元无门槛券，猜对 3 题获 50 元券(满 300 可用)，券当天有效，刺激即时消费;

　　“国庆打卡，赠定制伴手礼”：顾客穿艾丽哲服饰在门店指定区域(如中秋主题陈列区、国旗装饰旁)拍照，发朋友圈带 #艾丽哲双节换新# 话题，可免费领取礼品。

　　用节日陈列唤醒消费欲望

　　门店陈列是 “无声的销售员”，双节期间需通过场景化陈列，让秋季新品与节日氛围深度融合，激发顾客的试穿与购买兴趣。

　　1. 入口引流：打造 “第一眼吸引力”

　　门店橱窗是吸引路人的关键，建议以 “中秋月色 + 国庆红” 为核心元素设计：

　　橱窗左侧摆放白色月亮造型装饰，搭配浅色系新中式服饰(如米白旗袍、藕粉针织衫)，营造温柔中秋氛围;

　　右侧悬挂小型国旗，搭配红色、黄色等亮色秋季单品(如红色卫衣、黄色沙滩裙)，呼应国庆热烈氛围;

　　橱窗中间放置电子屏，循环播放艾丽哲秋季新品穿搭视频 + 双节活动介绍，动态内容比静态陈列更易吸引目光。

　　2. 店内分区：按 “需求场景” 划分陈列区

　　将店内划分为 “出游场景区”“团圆聚会区”“日常通勤区” 三大区域，每个区域搭配对应的节日装饰与灯光：

　　出游场景区：陈列 “穿搭套餐”，地面铺仿石板路贴纸(模拟古镇)、沙滩纹理地垫(模拟海边)，灯光用暖黄色，营造轻松惬意的氛围;

　　团圆聚会区：陈列质感较强的秋季单品(如长款风衣、修身毛衣)，搭配圆桌、月饼礼盒道具(非售卖，仅作装饰)，灯光用暖白色，突出服饰的精致感，满足家庭聚会、朋友聚餐的穿搭需求;

　　日常通勤区：陈列简约百搭的单品(如纯色打底衫、直筒西装裤)，搭配 “满 3 件享 8 折” 标识，灯光用自然光，强调实用性，吸引上班族客群。

　　3. 细节点缀：让节日氛围渗透每个角落

　　在试衣间、收银台等细节处增加节日元素，提升顾客体验：

　　试衣间门把手上挂中秋主题挂饰(如小灯笼、玉兔玩偶)，内部放置 “穿搭小贴士” 卡片(如 “新中式连衣裙建议搭配珍珠耳饰，更显温婉”)，卡片背面印门店会员福利，引导顾客注册会员;

　　收银台摆放国旗小摆件、月饼形状的糖果盒(糖果免费提供)，收银员佩戴印有 “艾丽哲双节快乐” 的胸针，用细节传递节日温暖。

　　服务升级：用贴心细节提升复购率

　　双节期间顾客流量大，优质服务不仅能提升当天成交率，更能培养长期忠实顾客。

　　1. 试穿服务：提供 “场景化搭配建议”

　　当顾客挑选单品时，导购需主动提供搭配建议，结合双节场景强化需求：

　　若顾客试穿牛仔裤，可推荐 “这件牛仔裤搭配短款卫衣，国庆去逛商场既舒服又时髦，而且现在买套餐还能减 100 元”;

　　若顾客试穿新中式连衣裙，可补充 “这件裙子适合中秋跟家人去古镇玩，拍照特别出片，我们还送定制团扇，搭配起来更有氛围”。

　　2. 会员体系：锁定 “长期消费客群”

　　双节是吸纳新会员的黄金时机，需通过专属福利吸引顾客注册：

　　新顾客消费满 299 元可免费注册会员，当场赠送 500 积分(100 积分 = 10 元，下次消费可用);老会员到店消费享 “双倍积分”，积分可兑换秋季新品(如积分满 1500 可兑换薄款针织开衫)，或兑换 “双节专属服务”(如免费服饰熨烫、搭配咨询)。

　　会员注册后，需引导顾客添加导购企业微信，后续可通过朋友圈推送新品信息、专属优惠，提升复购率。

　　中秋国庆双节是实体门店的 “黄金营销期”，艾丽哲女装门店需以 “顾客需求” 为核心。为避免活动混乱，需提前明确门店人员分工。活动前需组织全员培训，确保每位员工熟悉活动规则、套餐内容、优惠政策，能流畅地为顾客解答疑问，提升服务专业度。