店铺经营 | 做女装,三分靠进货,七分靠销售!

2020-09-24 08:57:49 文章发布 2711

  在女装店主的社交圈里,总有一些店主吐槽“你家的货不行啊,我都卖不出去! ”真的是货的问题么?其实不然,做服装生意,三分靠进货,七分靠销售!

  进货篇

  开女装店进货,首先要明白以下三点:

  1、明确销售对象

  一个合格的女装店铺,应该有一个清晰的定位,认定好自家店铺所面向的销售对象后,才能清楚明白未来消费者的年龄层次,穿着打扮,消费能力等,从而根据这些信息去订购货品。

  

艾丽哲女装


  2、了解竞争对手

  女装店开店选址,必然需要对店铺附近的竞争对手进行分析了解,明确竞争对手的服装档次、经营风格、装修特色、店铺陈列、生意状况等信息后,才能对自家店铺的经营做好策应方案。

  

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  3、确保订货精准

  要掌握好服装资讯和色彩潮流动向,才能在下单订货时精准掌握爆款。

  

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销售篇


  店铺是否盈利首先需要提高顾客的进店率,才有可能产生成交。

  1、陈列很重要

  只有吸人眼球的橱窗布置以及商品陈列,才能吸引街道上路边的行人驻足进店。因此,经常的定期更换陈列的服装商品,给顾客营造一种耳目一新的感觉,才能提高顾客的关注度。

  

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  2、营造出消费氛围

  人,都有从众心理,服装店人气旺,自然会吸引顾客上门。就算是无人光顾时,店员也不能无所事事,需要时不时整理好服装商品,服装冷暖色系的陈列,营造出一种“我很忙”的感觉。

  

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  3、经营独特不撞版

  对时尚敏感的老店主,往往能将店面迅速反应出流行,所“开发”出的独特商品,让顾客产生“这次不买,下次就买不到”的抢手感觉。

  

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  4、以服务维护客户

  过硬的产品以及优质的服务,才能培养出顾客忠诚度。尽量记住老顾客的喜好,并主动向顾客介绍适合他们的款式或者他们可能会中意的款式,要把握好消费者的心理,让顾客体会到“我是最尊贵的”感觉!