店铺经营 | 七个小技巧，迅速提升你的连单率！

心理学研究表明，人们在接收的全部信息中：83%来源于视觉，11%来源于听觉，6%源自于嗅觉、触觉和味觉；同时，从人们接收到信息采取行动的过程模式：注意(attention)—兴趣(interest)—愿望(desire)——行动(action)，可以看出注意是兴趣的前提，而兴趣往往导致某种愿望和行动。于是我们得出提升连单率方法的前提——如何让顾客对店铺感兴趣，并愿意待更长的时间，进而才能将方法得以实施。

提升连单方法

01寻找互搭互配

顾客选定一款产品时，要迅速找到2种及以上适合搭配的产品，如包包、皮具、饰品、袜子等，主动、热情、快速上前为客人进行搭配。

02 利用活动

利用活动，不失时机做连单。比如说利用店铺的促销活动、VIP政策、季节交替或者节假日等。

03 去补零

多为顾客去补零。当你为顾客找那些零钱时，顾客可能还嫌麻烦，为什么不试着在收银台推出我们的小配件?比如说一条裤子289元，袜子是11元一条，刚好300元整。

04 新旧同推

推新品，勿忘旧款。根据顾客的需求，在积极推荐新品或主推款的同时，我们也需要把符合客人要求的一些旧款作为备选介绍给她。

05 不忽略同行者

朋友、同伴不忽略。货品推荐和介绍的过程中，注意同伴的看法和意见，主动与同伴沟通、赞赏其眼光，适时给同伴推荐合适的产品，鼓励其试穿，也可利用活动，鼓励一起购买。

06 勤展示，多备选

不要向顾客只展示一件产品，“展示三双，卖出两双”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向每一位顾客展示三件产品，你平均卖出两件——你的业绩将翻一倍。

07 配套机制

奖励考核机制要配套。比如说给予销售人员更多的提成或额外的奖励，开展连单销售件数最多的竞赛、有连单销售的最高客单价的竞赛等并设置奖励，承诺连单率高者可获得更多荣誉与晋升空间。建立店铺PK制。利用PK机制，充分调动员工彼此间的积极性！