店铺经营 | 店铺没有主推款，你怎么卖得过竞争对手？

一个人要想成功，必须打造自己的特点，尤其是女装店。想要店铺的商品卖得好，就必须有“主推款”才能吸引顾客购买。那么如何在服装店的运营中打造出主力促销产品呢？ 又如何利用主推广提升业绩？

为什么要设主推？

据大数据分析，大约30%的畅销款就可以创造出70%的营业额。也就是说，其实店铺70%的利润来自于畅销款。 因此，充分发挥畅销款的潜力，做好畅销款的推广，才能抢占销售主体！

✿ 从销售的角度来看，没有主推款，就会陷在“商品永远不够卖、一直在缺货、一直在补货”的怪圈里。从库存的角度来看，没有主推款，就会造成所有款式进货数量平均，于是滞销款会产生大量库存而畅销款则大量缺货。因此正确的做法是，提前确定好主推款，备足货源，集中火力去推广销售。

什么是主推款

什么是主推款？主推款就是畅销款吗？

✿ 所谓主推款，是指由店员主动地、有预测性的、有准备的去推广的款式。

✿ 而畅销款则是指，店里被动的、应急的、经常缺货的款式。

由此可见，主推款并不等于畅销款，畅销款是由客流量决定的，但主推款可以人为的打造成畅销款。

怎么选定主推款？

✿ 货品管理角度

1：从订货开始，就选定好主推款，备足库存，提炼卖点。

2：店铺陈列时需在显眼位置突出主推款，并将主推款的卖点信息提前对导购进行系统培训。

3：及时关注市场反应，一旦成功将主推款出现畅销趋势，就要及时补货，确保畅销款始终不要断货。

4：如果发现主推款实际销售不如预期，则及时分析原因并进行调整，或补救或促销，尽量减少绝对库存。

✿人员管理角度

“思路决定出路”，人员培训是关键。一个店铺是否销售额度高，除却店铺及货品本身原因以外，更重要的是导购的销售能力。因此，店铺员工的培训系统，激励系统尤为重要。只有导购熟悉主推款的各类优点，才能应对客户的各种问题，让客户满意才能提高销售力度。

如何检验主推款

✿ 主推款的陈列位置非常重要！作为主推款一定要摆在店铺中心位置，让客人进店后一眼就可以看到。其展示方式与搭配方式一定要突出产品优点，主推款类也必须均衡。

✿检验主推款的一个重要因素就是销售报表。数据是反应销售的最直观的因素。销售比率、库存数量等都是检验主推款是否合适的标准。店主应及时关注数据，根据每天的销售数据对主推款进行相应的调整。