双十一，实体店什么样的促销才是有效促销？

在终端促销活动满天飞的今天，促销俨然已成为商家提升销售的一种“常规武器”。然而，随着终端竞争的日益加剧，当促销已成为一种常态后，促销往往容易流于形式，从根本上说，促销就是一种利益的交换，但又不同于一般意义上的利益交换。促销不仅仅是局限于眼前的利益交换，更多地是着眼于双方长期的交往与合作。因此，在如何看待促销这个问题上，不但要从亏盈的出发点来考虑问题，更要能着眼于长远利益来看待促销的价值。

促销不能天天用

以前服装终端很少有降价促销，商家偶尔降价，消费者可能会相信，但是现在，一些商店一年四季都在狂甩，久而久之，消费者就不相信了。所以，反而是一些平时不怎么促销的销售终端，如果偶尔做几次促销反而有更好的效果。服装促销不能天天使用。很多终端常常都是修改服装的吊牌价格，然后以促销的名义再打折。实际上消费拿到服装的价格可能比正常价格还要高。

促销不是单纯的支出

促销的最直接作用就是清理库存，回流资金，牢笼顾客。既然是促销，销售终端在价格上需要舍弃一些费用。但是，促销不仅仅是“支出”，也是一种“投资”。毫无疑问，促销自然是要投入有关费用的。但这种费用的投入并非是简单的花钱支出，而是一个不断为品牌的成长“加分”的过程。很多服装品牌开展促销活动可以让利于消费者，吸引更多的消费者前去购买，更加能够给消费者留下品牌印记。

促销需要有效果

促销作为价值交换的一种形式，因此我们必须从价值的角度来考虑问题。通俗地讲，就是要以赢利为目的。因此，我们在设计促销活动方案时，就必须把握住一个前提：尽可能以小的代价来换取最大的收益。服装品牌在设计针对某款产品的促销方案时，就必须充分考虑该款产品的目标消费群的利益需求，在目标消费群的多种利益需求中，选择成本最低的一种形式。还有一种促销，虽然是有赠品送，但是赠品的质量非常差，客人的感觉很不好，好像是为了敷衍了事，说是有赠品，还不如不送，劣质的赠品也是要花钱买的，所以，这种就是白花钱的促销，没有意义。

促销不仅仅是卖货

做好对每一项促销和特价活动的效果评测和活动跟踪是十分必要的。促销活动的成功经验和失败教训，都可以做为服装品牌的一笔宝贵财富。因此，服装企业在制定促销活动时，一定要重视对促销活动的跟踪分析和效果评估。一方面，可以及时修正活动过程中出现的问题;另一方面，可以给女装店留下一个专业运作的良好形象。

促销小技巧

★☆☆ 不说折扣直接价格

很多店主都有这样的感觉，明明真实的打折让利了，怎么客人却更加不买账了呢？其实，这与消费心理有关，很多顾客会有这样的错觉：价格便宜了，肯定质量也差了。所以，往往越打折，越没生意。

★☆☆ 一刻千金的促销

“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的门店，只有上午9点到10点前来的客户，可以享受到免费的头皮护理。这样的促销，看似大亏本，却能在部分时间内吸引足够的人流，避免得闲时门可罗雀，忙时太多排队的状况。而且，这种固定时刻的稀缺资源，也会在客户中间形成口碑效应，让你的门店辐射面更大，传播更广泛。

★☆☆ 临界价格

所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。在网上，这个价格策略是经常采用的，在门店内，我们则要规范员工，报价的时候进行准确的报价，提高成交率。

★☆☆ 阶梯价格

所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如服装店新出了某种项目，那该项目在门店内的销售可以这样卖：第一天按五折，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天开始原价。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早消费越划算，减少客户的犹豫时间，促使他们冲动购物。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。

★☆☆ 降价打折双管齐下

降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。比如以100元的衣服为例，如果直接打6折，一次护理就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的护理降价10元，再打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是客户在感觉上还是后者比较爽。