• 店铺经营 | 优秀的服装导购是怎样赢得顾客好感的?

    在品牌女装店里,有很多服装导购员虽然接待顾客时貌似很融洽,但成交量却不理想,这是为什么呢?作为服装导购的你,也许并没有站在客户角度为他们考虑问题,顾客是很敏感的,没有接受到导购的善意当然不会有成交了。所以,导购如何做才能赢得顾客的好感?接待雷区PART1 话太多在一般人看来,做导购销售的,一定要很会讨好顾客、很会说话,..

    2021-01-27 08:00:39 文章发布 3592

  • 店铺经营 | 除却促销,还有那些小技巧能吸引顾客进店呢?

    对于女装店经营而言,促销无疑是最有效的销售方法,但是促销不能天天用,这样会导致反效果,那么女装店不做促销,还有什么方法可以吸引顾客进店消费呢?女装店经营PART1 橱窗陈列橱窗是门店的脸面,只有拥有一个亮眼的橱窗陈列,才能吸引过往的客流进店选购。那么,我们应该如何做好引人入胜的橱窗陈列呢?1、设定好主题2、针..

    2021-01-25 08:00:50 文章发布 3477

  • 店铺经营 | 店铺销量上不来?你的主推款选对了么?

    一个人想要成功就必须要有自己的特色,服装店也一样,想要店铺的货品卖得好,就必须要有店铺的“主推款”,这样才能吸引顾客购买。那么服装店铺经营中如何打造主推款货品呢?怎样利用主推款提高业绩呢?为何要主推?PART1 启示据相关数据统计,只要30%左右的畅销款就可以创造70%的营业额。通俗来说就是——店铺70%的利润都是来自..

    2021-01-15 08:00:13 文章发布 4026

  • 店铺经营 | 客人试穿时,导购怎样做才能提升成交率呢?

      都说顾客试穿产品是购买的前提,因此如何将顾客推进试衣间便是导购需要把握的重点。在销售中,客人对衣服上身后的感觉很多时候我们无法预知,但我们能够左右的是:我们服务客人试穿的动作。  Part1  适当的肢体语言  当客人把衣服放在身前比画就不进试衣间的时候,我们可以在继续介绍衣品的同时,用动作引导客人试穿:..

    2021-01-12 07:00:04 文章发布 3804

  • 店铺经营 | 后疫情时代,生存很重要!你必须比你的对手更优秀!

      后疫情时代的经济大环境,加上网络营销的不断冲击,在这样激烈而残酷的的市场环境下,怎样才能让自己的实体服装店和别家相比具有优势呢?  Part1  与顾客建立情感联系  很多服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会,而把过多的注意力集中在价格上,只向顾客强调节省成本,以低价来吸引促进成交。然而低价的承诺也许能..

    2021-01-08 09:00:51 文章发布 3284

  • 店铺经营 | 5%以下的连带率怎么破?学会这几招轻松连带销售10件……

      任何一家店铺都不可能每天客似云来,如果每一位进店的顾客都不买或只买一件商品,那么这个店铺的业绩一定惨淡。那么如何才能提高店铺销售呢?当然是——连带销售!  Part1 以推荐两件为执行标准  进店客流本来就不多,而销售导购还在进行单件推荐,就会出现以下两个问题:  ①要还是不要,好还是不好  推单件商品这种方式容易..

    2021-01-07 07:00:45 文章发布 4305

  • 店铺经营 | 冬季,店铺的陈列直接影响了成交的好坏,你做对了么?

      寒冷的冬季,逛街的人流都减少了很多,有的店主担心会迎来销售寒冬,但事实上,由于天气寒冷,顾客对服饰的需求是比其他季节更加强烈的,进店的顾客通常是带有购买需求的,而且很可能会连带购买一系列商品。所以问题来了,女装店主们应该如何把握住这些目标顾客呢?  从改变陈列开始  Part1 陈列方式  店铺陈列不是永远一成不变..

    2021-01-06 08:00:34 文章发布 3455

  • 店铺经营 | 冬装单品价值太高不好卖?学会这几个话术,突破销售瓶颈!

    寒冷的冬日,羽绒服、棉服、皮衣可以说是小仙女们御寒三大神器。由于设计工艺独特且单价高,宝宝们对于导购单一的话术无法产生购买兴趣,同时也会因单价较高而放弃购买,面对这种情况导购该如何促进成单呢?普通导购Part1普通销售长篇大论将羽绒服、棉服、皮衣介绍给顾客;支支吾吾,随便说一些;照着衣服标签上念给顾客听;Part2顾客..

    2020-12-29 08:00:05 文章发布 3754

  • 店铺经营 | 双旦庆典来临,女装店该如何策划活动增加盈利呢?

    双十二刚过去不久,双旦庆典马上就要到了,在这个节日接二连三的月份里,女装店长们想好怎么给自己的服装店搞促销搞宣传增加盈利了吗?在这个竞争日益激烈的行业发展趋势下,不少店家都会抓住节日小长假里做促销,但是促销活动搞多了,店家们也陷入了“歧途” ,那么在节假日我们的女装店应该如何搞促销,才能让女装店业绩翻倍呢?下面和小艾一..

    2020-12-23 08:00:39 文章发布 3218

  • 店铺经营 | 一句话的魅力,可能让你的服装店业绩提升50%哦!

    “多加2元,小杯可以换大杯哦”——就靠这1句话,麦当劳每年增加几个亿的利润,不少顾客听到这句话,都会选择再花两块钱,这就是营销学里所谓的“连带销售”。同样“连带销售”这种套路,在服装行业也深得人心。据不完全统计,门店业绩的50%都来自于连带销售。那么女装店又该如何做好连带销售呢?连带销售技巧技巧1 得寸进尺记住!连带销..

    2020-12-18 07:00:05 文章发布 3420