做好这3点 女装店的销售额提高50%!

2018-07-28 09:58:44 文章发布 6665


常情况下,我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价格,很少有人首先计算客流量,我们需要首先转变观念的是:通常一个店铺价钱贵,并不仅仅是因为面积。在经营服装店的过程中,令老板最头疼的就是如何提高店铺的营业额和利润,用了很多方法往往无济于事,但是我们要记住罗马也不是一天建成的,服装店营业额的提高也需要从细节做起,本文就提出三点建议:



1、建立销售人员的美好形象


销售业务一定是形象干净舒服的人,因为心理学里有“美就是好的效应”:一个人外貌良好,那么他/她给人的感觉、推荐也一定会给人好的印象。


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同在一条商业街上,别人的服装店生意红火客户盈门,你的店前门口冷冷清清,好不容易来两个客户,可最后转了两圈空着手就走了,这可能是很多开女装店的都很头疼的一个事。



2、明星效应


使用者见证通常会出现两类型的人:一种是明星,另一种是使用前后效果良好的人。明星代言会让消费者与其正面特质做连结,让消费者产生信赖与偏好,接着产生“明星都在用”、“明星都说好”、“明星代言的不会差”的信念而购买,这就是所谓的“明星效应”。


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若是没有明星,就会找来目标人群(要卖给特定对象的人群),使用前后效果良好的案例,然后消费者就容易产生效果非凡的错觉。但值得注意的是:一个人有效并不代表整个群体有效,如何扩大客户见证案例的影响力是值得下功夫的一件事。


3、含蓄诱导


每个产品都有售卖截止的时间,在这个过程中,销售人员会介绍产品——有多好、多难得、错过了这次以后不会再有了!其实这是在暗示:时间正在流逝,再不买你就会错过!


这种“含蓄诱导”的方式,可以影响消费者的心理与行为,甚至诱发“担心错过”的紧张心情。这一整个设计,就是所谓的“暗示效应”,诱导他赶紧购买。


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开服装店需要在实践中不断提升自己的能力,不断积累行业经验和技巧,这样才能在服装行业立于不败之地。