什么是陈列中的”数据派“? 用这种方法陈列快速提升业绩

2018-07-30 11:07:43 文章发布 3577


随着国内女装的发展,重视陈列的女装店也越来越多,其中以”数据派“效果最为显著,本文就详细分析”陈列派“如何帮助女装店提升业绩。


首先,要分析哪些数据呢?


1、主要分析指标


库存占比:分析货品(包括类别、颜色、风格等)库存量占总体货品库存量的百分比。


库存占比:分析货品(包括类别、颜色、风格等)库存量占总体货品库存量的百分比。


客单数:单店日均成交销售单的数量,体现店铺成交量的重要指标。


客单量:也称之为连带率,货品销售数量/销售单数量,一般建议都在1.5以上。


客单价:销售金额/销售单数量。


客单价:销售金额/销售单数量。


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2分析库存占比与销售占比之间的差异


陈列师在分析店铺的库存和销售占比的时候,就会了解店铺各类别货品的库存结构情况和销售情况,还能分析店铺的消费者的风格和特征,了解各类货品的存销情况是否合理。经过库存和销售分析,会得到下面两种结果:


1、库存占比高、销售占比低:这个时候陈陈列师首先对店铺的货品进行归整,针对此类货品,结合店铺的客群情况给予重点区域重点展示。比如牛仔裤库存大,但销售不好,针对这个大类,在销售A区集中展示,但要注意展示方式要极具视觉效果,还要保证牛仔裤周围的搭配性,并在陈列后,给店员重点做牛仔裤的FAB和搭配培训。


2、库存占比低、销售占比高:陈列师就要及时和货品部门进行沟通,保证货品充足。对于销售好,库存少的货品,陈列师可以改变道具组合模式,或是先缩小陈列面积,再或者是找到同风格的类似大类或是款式进行陈列展示。这个时候就不要进行模特展示,以免造成店员销售过程中的不方便。


3、分析客单数、客单价、连带率等指标


1、对于客单数、客单价、连带率都比较低的:陈列师要突破以往的陈列方式,改变店铺的道具组合和位置,重新规划店铺动线设计,通过陈列大调改变店铺的视觉效果。


2、对于连带率比较低的:陈列要根据店铺货品结构,在销售A区和试衣间附近尽量使用成套展示的陈列方式,尤其是挂通陈列,至少要保证可以让店员做出3-4套的搭配。还要注意模特搭配,要更时尚更具有视觉感,保证模特搭配件数不少于3件,提高连带率。最后在配件墙还有收银台都要进行配套陈列,处处体现连带,方便店员做销售。


3、客单价比较低:这个时候陈列师要注意店铺中高价值的货品展示,重点区域重点展示,比如春夏季的时候,女性的连衣裙是高价值的,所以要对高价值的连衣裙重点展示,尤其是橱窗模特一定要穿高价值的款式,结合货品风格进行橱窗设计,提高货品的附加值,吸引顾客进店。还要给店员培训高价值的多种搭配。


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4、TOP款的销售分析


畅销库存是否足够,如不足以陈列时,是否可找到替代品。滞销库存多,库存金额大的货品是否做出陈列推广方案,比如进行正挂陈列或者搭配其它款进行组合陈列。


1、畅销款:对于畅销款主要关注库存是否充足,比如销售TOP10的款式如果库存充足则可以继续加大力度陈列主推,如果库存不足则不要再主推,而要寻找替代款进行主推,对于原来畅销目前断码而又补不到货的款式则要转移到B区或者归并到其它店铺。


2、滞销款:如果滞销款库存量大则要给此类款式重点展示,并进行模特搭配,提高此类货品曝光度和展示时间。如果滞销款量小可以和畅销款进行搭配陈列,也可以和货品部沟通,把货品调出给其他店铺,减少店铺的库存量。腾出陈列位置给予其他款式更多的陈列展示机会。