服装如何定价? 影响服装定价的因素有哪些?

2018-07-30 14:30:34 文章发布 4137


作为一名服装店负责人,服装定价非常重要。一方面它主导着服装产品的形象和同行里的竞争力;另一方面它又影响店铺的销售收入和利润。艾丽哲小编就此分析下,零售价格的构成和影响定价的因素到底有哪些?


1、零售价格的构成


  • 采购价格:它指购进商品因采购渠道不同而有所不同,如果从工厂直接进货,采购价格就是工厂的出厂价格,如果从批发平台采购,采购就是批发平台的批发价格。

  • 采购费用:采购费用是商品采购过程中支付的一切费用。商品采购价格加上采购费用构成商品采购成本。

  • 销售费用:销售费用是因销售商品而发生的费用。商品采购价格加上采购费用构成商品采购成本。

  • 销售税金:销售税金是商品销售中向国家缴纳的税金。

  • 销售利润:指店铺获得的利润。商品销售价格减去销售税金和销售成本即为店铺销售利润。

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2影响定价的因素


  • 成本:在正常的市场环境下,成本应是定价的最低经济界限,是决定价格的基本因素。在市场竞争中,成本较低在价格决定方面往往具有较大的主动性,易于保持竞争优势,并能得到预期的利润回报。

  • 市场需求:对于需求,主要是了解商品的市场需求弹性。需求弹性大的商品,价格一经调整就会立即影响市场需求;而需求弹性小和无弹性的商品,价格调整一般对销售量无大影响。所以,如果某一时期在市场上对某商品的需求量是增加的,则可以采取适当的提价措施;反之,则应适当降价。

  • 竞争:在竞争的市场上,买卖双方都只是价格的接受者,而不是价格的决定者,价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下,双方的行为只受价格因素的支配,所有的促销活动都只会增加商品的成本,所以促销活动需要慎重。

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