服装店换季促销去库存 90%的人掉进了这4个坑!

2018-08-06 17:53:22 文章发布 4023

在正是夏装清库存的季节,在每个季节交换之际,总离不开一个敏感的词,那就是库存。那么我们应该采取一些怎么样的措施来解决这个转季库存呢?


有这样一则“笑谈”:中国即使现在所有的服装企业都停产,光是仓库里的压库货起码可以供国内的服装销售企业卖上3年。可见国内服装行业的库存积压问题有多么严重。


消化库存已经成了众多商家不可避免的问题,促销是常用的去库存手段,但用不好没效果还白忙活,接下来先看下这5个促销误区你是否触犯呢?


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1、全场统一活动


全场相同的折扣等于几乎没折扣,因为价格是通过对比产生感受的。


如果是全场统一活动(比如全场七折),顾客依然会选择他喜欢的,导购依然会主推他们自己喜欢的,这样就提前把那些不打折就能卖掉的卖掉了,并且给顾客留下一个印象——好款都七折了,剩下不好的怎么也应该更低折扣吧?反而给那些不好卖的款压缩了销售空间。


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虽然也许只是为了买一件衬衫,可是当看到衬衫的瞬间就会琢磨,我要是买了这件,我该如何搭配呢?


2、群发促销信息


有促销就群发通知,这样确实第二天有些顾客来了。可是你有没有算过群发出去信息的数量与到店顾客数量的比例?或许这个比例并不高。


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而最重要的是,最近刚正价(或高于这次促销价)购买的顾客会怎么样?只会觉得自己买亏了。任何营销活动都应该对顾客进行分类,群发促销信息有时候往往会让你的忠实VIP离你远去。


3、依赖自然流量的促销


特别是对于大型促销活动,仅仅依赖自然人流量的促销,是非常糟糕的营销活动。再好的促销方案,自然人流量的销售也是有限的,但却给人留下一次印象——这家店铺又打折了。


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4、不科学的方案策划


一次不科学的方案策划,不但难以提升销量、降低库存,还会给后续的正价销售带来麻烦。而过去大多数的促销方案并不科学。


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所以,促销还是慎用吧,要用就要用到极致。促销一定要少次、高效!