服装店换季:如何做到库存清仓又不影响品牌形象?

2018-09-04 16:13:14 文章发布 6118

换季时节服装店新一季的货品要上新,而上一季的货品又有库存,所以想要解决这样尴尬的局面最好的方法就是搞促销活动,促销是换季清仓的最好方法,并且一直都很受用。但是现在很多店长担心换季清仓促销可能会对品牌形象有影响,那么服装店换季清仓怎么做才能减小对品牌伤害呢?今天我们就来具体来看看。


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促销活动分为2种:价格的和价值的。


价格促销


指顾客购买商品,花费的钱比吊牌价要少,等于直接让利给顾客了,这类活动是价格促销。


价值促销


指顾客购买,花费的钱就是吊牌价,但是额外得到了其它价值例如赠品,这类活动是价值促销。


然而很多时候会是混合的促销形式,价格和价值的成份都有。总体上而言,价格类促销都会带来几个负面后果


  • 顾客对价格更敏感,意味着以后她再花同样的钱买同样的东西肯定要更纠结;

  • 竞争对手也开始针对性促销,形成了恶性竞争的经营环境,大家都不怎么赚钱;

  • 品牌价值感下降,不再是以前顾客心中的好品牌,顾客会觉得:这个牌子也就那样,跟谁谁也差不多;

  • 忠诚顾客流失,老顾客经常发现之前买的价格更高,心里愤愤不平,以后买的时候更谨慎甚至干脆就不来了;


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季末清仓一般都是大力度直接降价促销,属于最典型的价格类促销活动,上述的弊端肯定都会有,如何减少甚至避免这样的弊端,要做到三个控制


频率控制


季末促销有规律的定期举办,每年2次左右,这样就控制了频率,特别是日期大约固定下来,让消费者有预期。这样老顾客想早买的就早买,有预期了也不至于后期看到甩卖后悔。有些价格敏感的顾客就等着,但是她们也明白可能就没有齐色齐码的好货。如果大力度折扣搞得还很频繁,副作用就最大化了。


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场合控制


如果换季特卖的时候,顾客还能看到很多新品,这时就会产生强烈的比较:“这款都5折了,那款羽绒服还正价900,过段时间再来就可以省好几百。”那就不仅仅影响品牌形象,导致顾客为新品愿意付出的钱会越来越少。所以特卖的时候,最好是另外的地方,或者是新品收起来或者让顾客不方便直接对比。


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时间控制


换季特卖的促销时间越短越好,不要新品上来的同时,换季特卖也做好几周。只要整体售罄率达到了平衡点,就不要太舍不得,根据可卖程度折扣给大一些,确保能速战速决。


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对于多店的区域市场,通常会设置专门的折扣店,如果库存量不是过于巨大,一般折扣店就能很好进行换季清仓,还不受上述情况的限制,副作用也要小得多。