广州女装店经营技巧:如何做好“主推款”的销售?

2018-11-05 20:58:51 文章发布 7021

一个人想要成功就必须要有自己的特色,服装店也一样,想要店铺的货品卖得好,就必须要有店铺的“主推款”,这样才能吸引顾客购买。那么服装店铺经营中如何打造主推款货品呢?怎样利用主推款提高业绩呢?


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01

为什么要主推?



30%左右的畅销款可以创造70%的营业额,也就是说,店铺70%的利润来自于畅销款。


这给我们什么启示?


充分发挥畅销款的潜力,畅销款主推做得好,也就抓住了销售的主体!

从销售的角度分析


主推不明确——卖什么缺什么,缺什么补什么——总在补货、总在缺货

主推明确——推什么卖什么,卖什么有什么——比较集中地、有规律地进货


从库存的角度分析


主推不明确——所有款式平均对待——大量备货、大量库存、大量缺码主推明确——突出重点有详有略——畅销货品充足、平销款备货减少、绝对库存减少


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02

主推什么?



主推款 = 畅销款吗?


主推款:推得动有的推值得推——主动地、预测性的、有准备的


畅销款:店里已经畅销的(经常缺货)——被动的、应急的、经常准备不足。


03

怎么主推?



从货品管理的角度


1:主推从订货开始,畅销款预测、订足量,并记下您看好的理由,以便销售时突出卖点。


2:主推的重点在于店铺陈列与导购推荐,订货者需通过培训将主推信息传达给导购。


3:及时关注市场反应,一旦发现畅销趋势,及时补货,不要等到缺色断码了才补货;销售周期长的畅销款始终不要断货,这是利润的主要来源。


4:如果发现主推款实际销售不如预期,及时分析原因,采取补救措施或进行促销,尽量减少绝对库存。


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从人员管理的角度


位成功的管理者需要把自己练成优秀的培训师——培训员工、激励员工、树立员工对公司、对产品的信心销售好的店铺:客户、导购眼里的产品优点多,信心足进货多、退货少销售差的店铺:客户、导购眼里的产品缺点多,抱怨多进货少、退货多怎样由销售不好向好迈进?我们说:“思路决定出路”,人员培训是关键。


04

怎么检验店铺主推



1、从陈列看主推(前提:了解同区域畅销款排名与本店库存排行。)

一看陈列了哪些主推款,二看还有哪些畅销的主推款没有展示出来,三看展示的方式与搭配是否突出产品优点,四看款类是否均衡。


2、从销售报表看主推

一看主推款的销售比率,二看销售了那些主推款,三看还有那些主推款没有销售,四看销售的款类是否均衡。