元旦假期来临,女装店如何策划促销活动?

2018-12-25 06:28:12 文章发布 4837

2019的元旦节马上就要到了,在这个欢乐的节假日里女装店长们想好怎么给自己的服装店搞促销搞宣传增加盈利了吗?在这个竞争日益激烈的行业发展趋势下,不少店家都会抓住节日小长假里做促销,但是促销活动搞多了,店家们也陷入了“歧途” ,那么在节假日我们的女装店应该如何搞促销,才能让女装店业绩翻倍呢?下面和艾丽哲女装小编一起来看看吧!


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1
准确定位,调整促销策略


女装店要做好定位策略,找到市场接受以及需要的促销方法和手段,寻找到比竞争对手更加有吸引力的手段或者寻找到对手的空档,这样能够更好展示自己的品牌优势。


首先,需要对市场消费群进行细分,按照地域、年龄、性别等进行区分,了解消费者更能被哪种促销手段吸引,根据消费者的不同需要推出附赠赠品、折价出售、抽奖活动等促销手段。


其次,需要注意的是伴随消费者消费水平的上升,价格战的市场魅力已经直线下降。因此,促销活动及内容应根据自身的发展策略进行统一安排,在规划促销模式时应有相应的整体统筹,而不是简单地追求销售量,更不能单一地使用“价格战”进行促销。


2
服务跟上促销的节奏


“某些门市推出促销活动,虽然在产品价格方面做出了让利,但是随之也减少了服务,导致服务跟不上促销的节奏。这种忽悠客户的做法往往很快就会被消费者识破,令企业丢失了最根本的品牌形象和消费者口碑。”这是一种不诚信的行为,不仅给企业自身留下污点,也会造成消费者对我们的不信任,各门市都应该重视这个问题。除了平时要注意对消费者的服务外,在活动促销期间,服务也不能落下。


而在服务方面,不管有没有搞促销活动,消费者享受到的都是全方位的服务,包括售前的顾问式服务,售后的保障系统,以保消费者购买后无后顾之忧。企业对于消费者的服务保障到位,消费者的口碑相对就好,这也将大大提高产品的销量和品牌的美誉度。


3
巧用促销提升品牌知名度


此外,优质产品体现品牌价值,进行相关促销的时候,主要是想吸引消费者认同产品的价值,并进行购买,提高企业销量和品牌知名度。但是少数女装企业却往往忽视产品价值这一点,在搞促销的时候将滞销产品进行低价清仓甩卖,又或者干脆作为高价产品的赠品送出去。


殊不知这种办法乍一看很有成效,但随着现在社会信息传递速度的加快,消费者很快就能发现这种问题,这是一个很恶劣的现象。


艾丽哲女装小编提醒女装品牌店主应尝试各种各样的营销方式,来试图抢夺消费者的关注度,建立自己独有的核心竞争力,同时企业加强自身实力并根据自身情况做好发展策略也是关键。