同行总是挑起“价格战”,我们该怎么应对?

2019-03-26 23:30:26 文章发布 9094

对于服装行业的创业这来说,各种促销活动和“价格战”一直是经营活动中的重要组成部分,但是我们会发现,一味的降价和促销并不能长久的持续,如何打好“价格战”,其实是有技巧的。


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策略一:降低进货成本


对于服装创业者来说,在符合自己要求(质量、款式等)的情况下,减少成本永远是最佳的开源节流方式。低成本让我们有着更多的价格销售空间,同时也是为我们提供着更多的利润的基础。所以价格战略之一,就是从源头做起,直接向厂家采购,和厂家谈妥合作需求,获得让利。


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策略而二:巧用“折扣”


“折扣”一直都是服装销售特别喜爱的一种手段,甚至商家们会想方设法用各种理由来给顾客一些折扣,用以笼络顾客的心和增加购买的欲望。所以在“价格战”中,“折扣”是很有意思的。


服装创业者们会根据产品淡旺季和消费者购买的时间、数量等数据,来决定是否给折扣,给哪款服装折扣等。就像是“换季”折扣一样,将挤压的过季尾货清一清,既能保证流动资金充足,又能吸引到客流量,刚上新的应季服装也在“换季潮”中得到了很好的销售。


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策略三:以盈补缺


你是不是时常会看到超市特惠,某种商品便宜到像是不要钱,这看似“亏本”的生意实际上利润可不小。在服装创业中,我们把这种将少数服装以低价吸引顾客,通过顾客购买其他衣服而获利的做法叫做“以盈补缺”。

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策略四:尾数定价


在长期的销售中,服装创业者们发现了一个奇妙而又实用的定价方法。将价格的“头”减上一减,在结尾做文章,原本相差无几,却会给人一下降很多的错觉。比如一件衣服原本标价200,改成198原本只少了两块,却一下子大不一样,仿佛是200多的东西现在100多就能买到了。这就不难理解随处可见的挂着199,298标签的各式店铺了吧。


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以上就是艾丽哲小编总结的打“价格战”4个技巧,如果你都做到了,相信你在与同行的竞争中将处于优势地位。