服装店经营的4个误区,新手必看

2019-04-22 22:32:32 文章发布 4870

我们都知道服装行业是非常赚钱的,很多人都想自己开服装店,但是别人能够赚钱,并不代表你也可以赚钱。开服装店要注意哪些误区呢?对于服装店经营者来说,下面这4大误区是非常重要的,大家一定要小心避免,这样才能实现自己的创业梦想。


艾丽哲女装
NO.1
不做市场调研,冲动创业


很多人看到身边的朋友开服装店赚钱了,心里痒痒,也计划着开一家服装店,然而对如何租场地、去哪里进货、开店流程有哪些等完全没有概念。没有充分的市场调研,没有完整的计划,就去开店创业,这种行为是很危险的。


不说多的,起码要回答几个问题:


在哪里做?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?顾客为什么要去选择你?如果这些基本问题的答案不明确,先去市场看看,了解下市场也了解下竞争对手。还是那句老话“知己知彼”。


道理很简单:看菜下饭,量体裁衣。你不能再CBD商场摆小摊,也不能在低端社区开高端服装店,我们要做的就是要因地制宜,要符合消费者的消费习惯。


艾丽哲女装
NO.2
要求每款产品都能赚钱


打开门做生意就是为了赚钱,这是很多创业者最基本的心态,这是没错的,但是很多创业者为了利润的最大化,想要每款产品都能赚钱,然后就会陷入一个漩涡,最后会发现这条路是错的。


其实这个道理很简单,用“二八法则”就能分析出来结果:一个服装店的销售业绩不是由平摊在每款产品上的,而是由20%的产品会产生出80的利润。


我们要做的就是对自己的产品进行分类定位,我们经常采用的方式分类是:销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。


顾名思义,销量产品是为店铺带来销量的,他们的利润低走量大,可以带来人气和客流;


利润产品是主体产品,也就是那20%的产品,他们的款式、质量和价格都有竞争力,能够为店铺带来利润;攻击产品则是针对周围竞争对手的产品,有针对性地进行打击;形象产品则是高档产品,提升店铺的形象和档次。


对自己的销售进行简单分析,老板们就会清楚自己的产品地位,这是经营店铺重要的策略,稍加运用必定效果显著。


艾丽哲女装
NO.3
货源没有竞争力


好的货源是成功经营一个店铺的基础,找到了好的货源也就解决了老板的后顾之忧,而老板自己则可以专心做好销售。


好的货源是稀缺的,不是到市场上随便看看就能找到的,而是要仔细对比详细交流,了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。


很多店老板苦于没有好货源而挣不到钱,还可能亏损、倒闭。好的货源一般具备以下几个特点


产品质量稳定;款式更新节奏好;价格适中;发货速度快;有一定的退换货条件。


没有好货源,店铺就“如无源之水”,难以持续经营。对于新手店长来说,找对好的货源十分重要,建议选择加盟品牌,比如艾丽哲,这样可以保证产品风格的统一性,也能保障产品的质量。

艾丽哲女装
NO.4
不懂策划促销方案

优秀的促销方案不仅能够在短时间内给店铺带来大量的客源流量,还能够直接提高店铺的销售业绩,但没有经过专业训练的老板们,往往就以为促销就是降价或打折。


对于服装店的促销也要根据其店铺特点,中小型店铺则应该多像大品牌、大公司学习促销技巧,因为他们营销体系完善,具备专业的策划团队。促销的威力在于对消费心理研究的基础上,组合运用各种促销手段,提高店铺的销售额。