节日促销 | 端午临近,服装店促销需要注意哪些问题?

2019-06-03 20:41:18 文章发布 4984

促销是销售经营行为中一个非常重要的手段和方法。 一次成功的促销不仅可以大幅提高销售业绩,同时能对品牌推广和打击竞争品牌起到积极作用。节日是厂商和卖场销售的黄金时期,若逢中秋、春节和黄金周等重大节日,销售额更是有数倍、数十倍的成长。随着端午节的临近,和小编一起来看看端午节促销需要注意哪些问题吧!


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核心:制定促销目标和明确促销目的
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一般来说,节日促销的目的往往是为了提高店铺业绩,但绝对不仅仅如此。有的服装企业为了在节日期间向消费者推荐刚刚推出的新品,往往与老产品进行绑定促销,也可以采用主推新品老产品作为赠品的形式。关键是要明白其中目的,只有这样节日促销才会事半功倍。


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要定制系统性的促销方案,切忌随意安排
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一般来说,一部分服装企业在节日促销上具有很强的游击性、随机性,年度规划性并不强,中小企业多是这种情况。固然,某些中小企业可以利用其灵活性、决策集中性在特殊事件上取得成功,但缺乏年度系统性的促销方式往往不能形成合力,致使消费者不能对品牌形成连续性、统一性认知。


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跳出“促销=低价销售”的误区
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长期以来,节日促销往往陷入一种误区,即促销就是低价销售。于是,服装店铺等终端往往会有“特价销售”、“买一赠一”等花样翻新的标牌,而且有的产品是几乎天天搞特价,日日做促销,到最后消费者对之都已经麻木了。而企业则也是一肚子苦水,价格已经低得不能再低了,再低就会没有利润。于是,企业经营就陷入了“不促销等死,促销就找死”的境地。


低价策略的运用要先看消费者在选择同类产品中对价格敏感度到底有多高。如果消费者对价格并不敏感,即使再降价也不会销量产生多大影响。


在端午这个传统节假日中,服装店主们促销活动和方案做的好,往往能带来一波销售小高峰,以上需要注意的点希望对大家有用哦!