店铺经营 | 6月份做好服装促销活动的四个注意事项

2019-06-25 22:34:46 文章发布 7090

现在越来越多的服装品牌加盟店或者服装大卖场只是依赖于做促销来提高门店的业绩。怎样做好服装生意,不是一言两语就能说的清楚的事情。经营服装店的创业者们切忌不要进去了促销的误区。尤其是以下4个误区,一定要注意。


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促销不能天天使用


以前服装终端很少有降价促销,商家偶尔降价,消费者可能会相信,但是现在,一些商店一年四季都在狂甩,久而久之,消费者就不相信了。所以,反而是一些平时不怎么促销的销售终端,如果偶尔做几次促销反而有更好的效果。


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服装促销不能天天使用。很多终端常常都是修改服装的吊牌价格,然后以促销的名义再打折。实际上消费拿到服装的价格可能比正常价格还要高。


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促销不是单纯“支出”


促销的最直接作用就是清理库存,回流资金,牢笼顾客。既然是促销,销售终端在价格上需要舍弃一些费用。但是,促销不仅仅是“支出”,也是一种“投资”。


服装促销方案


毫无疑问,促销自然是要投入有关费用的。但这种费用的投入并非是简单的花钱支出,而是一个不断为品牌的成长“加分”的过程。很多服装品牌开展促销活动可以让利于消费者,吸引更多的消费者前去购买,更加能够给消费者留下品牌印记。


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促销不是形式,需要有效果


促销作为价值交换的一种形式,因此我们必须从价值的角度来考虑问题。通俗地讲,就是要以赢利为目的。因此,我们在设计促销活动方案时,就必须把握住一个前提:尽可能以小的代价来换取最大的收益。


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服装品牌在设计针对某款产品的促销方案时,就必须充分考虑该款产品的目标消费群的利益需求,在目标消费群的多种利益需求中,选择成本最低的一种形式。


还有一种促销,虽然是有赠品送,但是赠品的质量非常差,客人的感觉很不好,好像是为了敷衍了事,说是有赠品,还不如不送,劣质的赠品也是要花钱买的,所以,这种就是白花钱的促销,没有意义。


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服装促销不是卖货就成


做好对每一项促销和特价活动的效果评测和活动跟踪是十分必要的。促销活动的成功经验和失败教训,都可以作为服装品牌的一笔宝贵财富。因此,服装企业在制定促销活动时,一定要重视对促销活动的跟踪分析和效果评估。


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一方面,可以及时修正活动过程中出现的问题;另一方面,可以给消费者留下一个专业运作的良好形象。