经营指导 | 服装店经营状况差,店主如何破局?

2020-02-23 22:41:31 文章发布 3917

现在的女装店铺,街上一抓一大把,但不是每一家都是一样的,也许隔壁红红火火,而你的店冷冷清清,究竟是怎么了呢?如何破局呢?可以从以下7点入手。


01
力求创新


只有努力创新的店铺才会有前途,墨守成规或一味模仿他人,到最后一定会失败。任何一个店铺,只有表现出自己的特色才能创造出附加价值,也能不断增加顾客。做生意总会遭到困难和挫折,这就要靠自己去突破,不可为商品的滞销找借口,也不可借机轻易削价出售。你一定要拿出魄力和决断力,在创新方面去寻求机会。


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02
以顾客为出发点


经营店铺,必须把自己当做是替顾客采购商店,这样才能设法去了解顾客的需要。因此,了解顾客是开店的第一步。


03
倾听顾客的意见


前面提到,必须了解顾客的需要。如何做到这点呢?最好的办法当然是倾听了。服装经营事业,要顺应自然,集思广益,然后才去做该做的事,这样才能无往不利。如果只顾推销商品,而听不进顾客的意见,肯定不会受到大众的欢迎。在日常生意上,要坚持以谦虚的态度倾听顾客的看法,只要持之以恒,生意必定会日兴隆。


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04
确保合理的利润


做生意,必须获得合理和利润。你不能以贱的方式,去吸引顾客。你必须以更好的服务,才能获得正常的利润。从正常的利润中,取出部分再投资到事业中去,以便长期性地对顾客提供更佳的服务以及更佳的商品。


05
发挥特色


卖同样东西的店铺到处都是,要使顾客上门,非得有一些特色不可。店铺的特色,好比每个人的特点。店铺没有特色,就变得不值得品味,也就很难有顾客愿意光顾。


任何一家店铺只有有自己的特色以后才能迎来客源,因此店主搞特色的时候应该迎合顾客的需要,注意自己的品牌定位。


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06
注重店铺的产品陈列


服装陈列对于服装店销售工作来说起着提升和强化店面整体感官效果的作用。巧妙的服装陈列能给顾客带来新颖愉悦的享受,促使消费者增加对衣服的好感,更容易促成交易的达成。


在服装陈列工作上,经营者既要正视服装的全面出样陈列,又要讲究服装有选择地布置。在陈列服装的选择上应根据商店的库存、季节变化等实际情况进行设想铺排。


07
合理利用促销


促销是带动人气的重要方式,但没有经过专业训练的老板们,往往就以为促销就是降价或打折。不错,价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的,但是降价 谁都会用,已经是基本用烂的招数。对于消费者来说,降价也是司空见惯,而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。只要我们细心观察,各行各业的促销手段 是花样百出,有的的确让人眼前一亮并能够带来实际销量,有的也是粗俗不堪,只能博得路人一笑。


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对于服装店铺的促销也有其行业特点,而中小型服装店则应该多像大品牌、大公司学习促销技巧,因为他们营销体系完善,具备专业的策划团队。促销的威力在于对消费心理研究的基础上,组合运用各种促销手段,提高消费者的购物欲望,进而提升店铺销售业绩。


总结以上几点,如果你好好的学习,去做的话,肯定会生意越来越好的。