开店指南 | 2020新手开服装店需要知道的7点

2020-03-10 09:42:11 文章发布 6843


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开一家服装店估计是很多爱美小仙女的梦想,不过现实总是残酷的,想着简单开店就赚钱,结局只有1个:赔钱 ☛ 关店

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从身边朋友的反馈中,小艾总结7条开店经验,希望能帮想开店的小伙伴一些思路。



1


明确自己的优势


首先最重要的是要明确自己开一家服装店所具备的优势是什么?


①零售行业从业经验

②服装行业专业知识

③可靠的持续的质量OK的低价货源


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如果这些都不具备,你需要好好考虑一下啦。满腔的热血是不能支撑一家店铺的。


当你分析了自己的优势之后,我们可以接着往下看:



2


给顾客精准定位


用户的画像一定要清晰。顾客可以从年龄、职业、收入、教育背景、喜好等方面去分类。 


举例说明,《欢乐颂》里的“五美”就代表了不同的顾客属性。职场精英、富二代、白领、文艺小清新、小职员。


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有了清晰的顾客定位之后,店铺的位置、装修风格、服装的风格也基本确定了。




3



货品来源


开服装店的朋友们都会对货源这个问题困扰不已,不知道在哪里进货比较好?


1. 去服装批发市场进

2. 去品牌加盟店服装进货

3. 多品牌服装货源

4.寻找特别的进货渠道(如代购等)



4


考虑选址与面积

根据顾客的定位以及购物习惯,开店前应对商圈进行充分的调查:


①店铺周围环境如何;(客流动线)

②交通条件是否方便(有没有地方方便停车等);

③周围设施对店铺是否有利;

④服务区域人口情况(人流量是否足够);

⑤目标顾客收入水准。


除了选址,店铺面积的大小也是需要考虑的因素:


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投入的成本:开店最大的成本是房租。面积大,成本过高,销售压力就会很大;面积太小,货品没有空间摆放,也无法满足需求。


货品结构:全品类的店铺面积要大一些。品类集中的店铺面积可以稍微小一点。



5


规划店铺形象与陈列设计

根据店铺的风格定位,来确定装修的方案,建议在店铺设计的过程中,还要加入视觉营销。



比如,为了能够让店铺不单调乏味,我们可以让橱窗的设计有一些巧妙的变化,呈现周期性的变化。


灯光方面,不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的。冷光使店铺亮堂,加上暖光灯衣服更显柔和,照射出的衣服也更动人。


除此之外,店铺内流水台、货架、模特、试衣间、休息区等,都需要好的设计。



6


导购招聘与培训


俗话说“三分产品,七分卖”,导购在店铺销售中起着举足轻重的作用,导购销售能力的强弱直接影响到产品销量。


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新招聘的人员上岗前,要进行全面的培训,第一产品的色彩、面料、流行细节等卖点,第二就是销售话术、销售技巧的培训,保证整个店铺服务的专业度。


招聘销售前,相关的管理制度、销售提成制度都要建立。



7


学会资金分配


经营自己的服装店,避不开钱的话题。在开店的过程中,还需要很多钱周转。很多小店就因为压货压太多,没现金进货,没法周转,就倒闭了。没有充裕的资金建议还是不要轻易开店。


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开一家服装店,说简单也简单,说难也难,对于一个新手小白来说,提前了解这些还是很重要的,做好充足的准备,才可以在激烈的竞争环境下脱颖而出。