服装店经营 | 端午节促销需要注意的4个问题

端午节促销活动是现在各大服装店都在紧张进行的一个事情，毕竟在今年疫情影响下服装店的经营业绩惨淡，想要提高店铺的销售业绩，那么抓住每一个节日促销是关键，但是促销并不是随便降个价或者送个礼品就OK的，一个成功的促销活动是让顾客有买到就是赚到的心理，今天我们就来看看端午节服装店促销活动前必知的四点知识，希望有助于你的服装店促销活动进行。

有关促销目标的分析：

引入阶段：引起公众注意，增加对品牌的好感。

成长阶段：提升品牌形象，提升销售业绩。

成熟阶段：强化品牌形象，吸引潜在顾客。

衰退阶段：维持品牌形象，处理库存。

消费者：鼓励消费，刺激消费、增强品牌认识度。

中间商：鼓励多进货，促进销售商热情。

销售队伍：鼓励寻找潜在客户。

淡季：维持品牌形象，吸引消费者。

旺季：强化品牌形象。

旺前：营造消费气氛。

旺后：倾销库存，巩固品牌忠诚度。

节假日：营造气氛，提高流量，提高销售额。

服装促销的优点：

1、吸引消费者，有助于保持品牌忠诚度。

2、可增强消费者的购买欲望。

3、可迅速促进消费者的购买行为。

4、可制造强烈的消费气氛。

服装促销的缺点(局限性)：

1、如果促销过于频繁，会有损品牌形象。

2、消费者会以为质量下降。

3、消费者会避开平时正常的购买时间与价格，等待再次促销。

4、消费者会更多地注意促销的优惠，而不是产品本身。

服装品牌促销的策划细则：

1、促销市场分析

2、确定促销目标

3、确定促销主题

4、选择促销形式

5、制定促销方案

6、制定参与条件

7、选择促销时期

8、促销持续时间

9、促销经费预算与控制

10、促销结果评价