服装店经营 | 端午节促销需要注意的4个问题

2020-06-07 23:08:07 文章发布 3837

端午节促销活动是现在各大服装店都在紧张进行的一个事情,毕竟在今年疫情影响下服装店的经营业绩惨淡,想要提高店铺的销售业绩,那么抓住每一个节日促销是关键,但是促销并不是随便降个价或者送个礼品就OK的,一个成功的促销活动是让顾客有买到就是赚到的心理,今天我们就来看看端午节服装店促销活动前必知的四点知识,希望有助于你的服装店促销活动进行。


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有关促销目标的分析:

引入阶段:引起公众注意,增加对品牌的好感。

成长阶段:提升品牌形象,提升销售业绩。

成熟阶段:强化品牌形象,吸引潜在顾客。

衰退阶段:维持品牌形象,处理库存。

消费者:鼓励消费,刺激消费、增强品牌认识度。

中间商:鼓励多进货,促进销售商热情。

销售队伍:鼓励寻找潜在客户。

淡季:维持品牌形象,吸引消费者。

旺季:强化品牌形象。

旺前:营造消费气氛。

旺后:倾销库存,巩固品牌忠诚度。

节假日:营造气氛,提高流量,提高销售额。


服装促销的优点:

1、吸引消费者,有助于保持品牌忠诚度。

2、可增强消费者的购买欲望。

3、可迅速促进消费者的购买行为。

4、可制造强烈的消费气氛。


服装促销的缺点(局限性):

1、如果促销过于频繁,会有损品牌形象。

2、消费者会以为质量下降。

3、消费者会避开平时正常的购买时间与价格,等待再次促销。

4、消费者会更多地注意促销的优惠,而不是产品本身。


服装品牌促销的策划细则:

1、促销市场分析

2、确定促销目标

3、确定促销主题

4、选择促销形式

5、制定促销方案

6、制定参与条件

7、选择促销时期

8、促销持续时间

9、促销经费预算与控制

10、促销结果评价