店铺经营 | 3天卖出1500件,从此库存不再是噩梦!

2020-08-24 15:16:04 文章发布 3905

  库存一直是拖垮店铺经营的一个大问题!很多新手店主在进货时新款、畅销款拿的过多,导致最后卖不出去,库存一年一年的堆积,最后店铺资金流转不开,就关门大吉了。库存是每个店铺都必然存在的,一名优秀的服装店主会怎么做呢?

  一、捆绑销售

  什么是捆绑销售?其实就是买1送1,买2送1。别以为这样会亏本,只要搭配的好,不止能甩货,还能增加营业额哦!  1、捆绑销售的商品之间不应该是竞品  比起买T恤送T恤肯定是买裤子送T恤购的人更多,因为顾客认为购买一条裤子就能得一套更为划算~因此我们要把握住顾客的心里,将不同品类但又可以搭配的两件单品进行捆绑。 2、赠送礼品  赠送礼品效果更加直观,更容易吸引顾客。甚至因为有客户冲着礼品进行消费的行为哦~

  

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  二、设主推款

  很多小店铺时没有主推款,通常是哪款卖的好就卖哪款,这样一来就会出现“爆款衣服急缺货,滞销款成库存”的局面。  因此,一个优秀的女装店铺一定要有主推款,并根据经营情况进行不断的调整。比如目前库存数量较大的、利润较高的、滞销时间长的或者是库存价值大的,这些都是主推款的很好选择。

  

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  三、降价

  降价向来是很好的清理库存手段,但是一定要注意,降价促销也要有合适理由哦~否则会让顾客误以为降价商品都是卖不出去,或者质量不好的。  

        4个非常实用的降价名目可以参考: 

        1、换季降价; 

        2、节日酬宾。 

        3、商家庆典:如新店开张、开业周年庆。  

           4、特殊原因降价:如柜台租赁期满等等。

  

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  四、专场活动

  专场活动绝对是有利可图的,各大网络平台都是专场活动不断!我们线下店铺搞专场一般需要提前确定活动主题,制定活动方案,并做好宣传,比如:“会员优惠独享”活动,在指定时间内门店做针对会员的促销活动,提前通知会员参加,低价回馈优质顾客,既能清理库存,又能让VIP顾客感受到增值服务。

  

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  学会以上的经营手段,有了库存也不怕,3天卖出1500件,不香么?夏秋换季在即,清理库存的手段用起来!