店铺经营 | 冬季,店铺的陈列直接影响了成交的好坏,你做对了么?

2021-01-06 08:00:34 文章发布 3465

  寒冷的冬季,逛街的人流都减少了很多,有的店主担心会迎来销售寒冬,但事实上,由于天气寒冷,顾客对服饰的需求是比其他季节更加强烈的,进店的顾客通常是带有购买需求的,而且很可能会连带购买一系列商品。所以问题来了,女装店主们应该如何把握住这些目标顾客呢?

  从改变陈列开始

  Part1 陈列方式

  店铺陈列不是永远一成不变的,应该要随着各季节商品的上市做出相应的改变,从而不断给顾客带来新鲜感。而冬季商品向来品类较多,尤其外套类,因此,在陈列时要突出商品丰富与量感。

  

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  陈列建议:

  可重点增加正挂陈列和模特,以便获得更好的套装展示效果;

  增加侧挂的商品数量,并尽量使用同一色系搭配,营造出整齐、舒服、温馨的感觉。

  注意,同一色搭配要有色彩的间隔,或长短款的间隔,这样才能形成节奏感。

  

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  Part2色彩搭配

  冬季给人的感觉就是寒冷,所以店铺陈列的主色调则应该以暖色为主,让顾客一进到店铺就能感觉到温暖的氛围,延长顾客在店铺的停留时间。

  

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  陈列建议:入口处,可以选择红色或橙色等暖色系商品来做一组VP点,用这样亮丽温暖的色彩来吸引路过店铺的顾客进店。

  整体陈列需避免沉闷。在深色系服装陈列处可加入一些红色、橘色、黄色等色彩进行点缀调节。

  合理利用配饰颜色丰富的特点,增加整体色彩的灵动。

  

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  Part3组合搭配

  冬季货品是四季中品类最丰富的,所以搭配出来的服装套通常是非常有层次感的,一般来说都会有3个或3个以上的层次。

  

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  陈列建议:因为层次感较强,所以陈列上可以更注重色彩、面料、款式的搭配,而减少花哨的手法。

  在VP、PP区应该尽可能多用帽子、围巾、手套、包包等饰品组合,来做到丰富的视觉感和搭配出温暖的感觉。

  

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  冬季橱窗的主题通常都以白色为主题,而冬季最容易让人联想到的白就是浪漫的雪花。因此,冬季比较重要的一个色彩就是雪花的白色,搭配上代表节日气氛的热烈红可能会碰撞出不一样的效果哦。