店铺经营 | 5%以下的连带率怎么破？学会这几招轻松连带销售10件……

　　任何一家店铺都不可能每天客似云来，如果每一位进店的顾客都不买或只买一件商品，那么这个店铺的业绩一定惨淡。那么如何才能提高店铺销售呢?当然是——连带销售!

　　Part1 以推荐两件为执行标准

　　进店客流本来就不多，而销售导购还在进行单件推荐，就会出现以下两个问题：

　　①要还是不要，好还是不好

　　推单件商品这种方式容易将顾客当下的判断推向于“要还是不要”或是“好还是不好”的选择上，这对于我们的销售不利，虽然顾客还是有50%的概率会选择要，但是也有50%的概率会选择不要。因此我们尽量不要让顾客在要或不要上做选择，而是让顾客在选A还是选B上做选择，在两相比较下选出自己比较满意的商品。

　　②商品的见面率降低

　　如果一个顾客给我们三次推荐的机会，一次推一件，最终就是三件商品见面的机会，而一次如果习惯性推荐两件，那么就会有六件商品跟顾客见面的机会，则无形中增加了成交率。

　　Part2 规定试衣间件数

　　店铺管理者可以直接通过规定建立统一的行为标准，要求顾客进试衣间试衣的时候，导购一定要多拿几款或一些搭配的服饰、顾客可能偏好的商品让顾客可以做一个整体的试穿，千万不要等到顾客说不喜欢之后再开始重新去推荐。至于具体的件数，则可根据自己店铺的实际状况规定。

　　Part3 规定主推款

　　在指定主推款销售时，可以把连带规定的件数再做一定的细化规定，比如说，我们规定的件数是五件，其中必须要有主推款在内，这样我们就可以对于主推款的推广多一些把握度。

　　Part4  推荐高价单品

　　高单价商品的推广也是同样的道理。把高单价的商品也纳入连带规定的件数中，这样就可以保证高单价商品的见面率，毕竟衣服再好，还是要与顾客见面才能提高成交率。

　　Part5  推荐一般品

　　关于一般品，其实也可以考虑加进细化的连带规定中，让导购可以在一些配饰品的搭配上养成推荐的习惯。