店铺经营 | 店铺销量上不来?你的主推款选对了么?

2021-01-15 08:00:13 文章发布 4044

一个人想要成功就必须要有自己的特色,服装店也一样,想要店铺的货品卖得好,就必须要有店铺的“主推款”,这样才能吸引顾客购买。那么服装店铺经营中如何打造主推款货品呢?怎样利用主推款提高业绩呢?

为何要主推?

PART1 启示

据相关数据统计,只要30%左右的畅销款就可以创造70%的营业额。通俗来说就是——店铺70%的利润都是来自于畅销款!这能给我们什么启示?——只有充分发挥畅销款的潜力,做好畅销款的主推,才能抓住了销售的主体!

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PART2 从销售角度

1、如果一家服装店铺的主推不明确,就会造成卖什么缺什么的后果,顾客当场买不到心仪的款式,补货后顾客已购买了其他款,然后又造成库存积压的恶性循环。

2、如果主推款十分明确,订货时可以比较集中地、有规律地进货;销售时,导购则可以有目的性的向顾客推荐商品,推什么卖什么,人为打造畅销款。

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PART3 从库存角度

1、如果主推不明确,订货时各类款式大量备货、大量库存,则很容易造成畅销款长期缺货,非畅销款款大量库存积压。

2、如果主推明确,则可以有重点的订货下单,保证畅销款货品充足、平销款备货减少,从而减少绝对库存。

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如何主推?

PART1 主推什么?

主推款就等于畅销款吗?当然不是!所谓主推款是指:推得动、有的推、值得推的商品,由店铺导购主动地、有预测性的、有准备的向顾客进行推荐销售。而畅销款则是指:店里由大量顾客主动购买的、经常缺货的商品。

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PART2 怎么主推?

1、主推从订货开始,预先进行畅销款预测、下足订单,提前找好销售卖点。

2、店铺陈列也要做出相应改变,主推款应摆放在店铺显眼位置!导购应实现进行系统的卖点培训,从而熟练的引导顾客购买。

3、及时关注市场反应,一旦发现畅销趋势就及时补货,不要等到缺色断码了才补货。

4、如果发现主推款实际销售不如预期,那么就要及时分析原因并进行调整,采取补救措施或进行促销,尽量减少绝对库存。

5、“思路决定出路”,人员培训是关键。只有优秀导购的推荐引导,才能人为将主推款打造成畅销款。

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