店铺经营 | 几个小技巧,教你如何在店铺的冷区做好陈列。

2021-04-27 08:00:38 文章发布 3865

之前给大家普及陈列知识时,小艾有提到过很多店铺都存在滞销区,而滞销区的存在就是为何坪效上不去的最大原因!怎样才能提升坪效,不白白浪费租金呢?那当然是尽量减少滞销区啦!

消除滞销区

产生的原因

滞销区,也叫冷区、死区,因为各方面原因导致顾客不愿意光临的区域!之前的文章也有提过,因为店铺本身形状机构的问题造成客观上的不足,而在空间设计时,设计方案也未很好的解决这个客观因素,导致一些区域通道过窄,或者设计的灯光不合理,引不起顾客走过去浏览的性质,从而造成了死区现象!

艾丽哲女装

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拯救滞销区

我们要怎么做才能拯救店铺已然存在的滞销区呢?

✿ 设立磁石点

死区的存在主要是缺失对顾客的吸引力,因此我们可以利用道具和模特在死角区做VP/PP展示,吸引顾客走过去!甚至还可以在死角区添置绿植,不仅可以舒缓顾客的身心,增添店铺陈列的生机,还打造出类似的网红打卡点来吸引顾客逗留!只要能够让顾客的目光停留在此多上几秒,就能出现无数的销售机遇。

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✿ 增设POP

POP海报能够不断给顾客以视觉刺激。所以在死区附近增设POP海报也是吸引顾客的很好的手段!如果预算足够,可以使用LED电子屏幕,用不断变化的视频内容满足了顾客的猎奇感,为顾打造出动感和身临其境的体验。

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✿设立功能区

功能区是与销售区对应的,分为休息区、产品体验区等。由于死区顾客流量较小,不妨在死区设立休息区,也能很好的聚客;还可以将死区设置成智能试衣体验区,自然提高了人气度,甚至可以把死角区变成热区!

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✿巧妙利用灯光

趋光性向来是人类的本性。因此可以提升死角区的灯光亮度,或者设置趣味性灯,提高店铺深处的顶部灯光亮度,带来引导顾客、引导顾客走到店铺深处。

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✿陈列吸引产品

在死区陈列一些本身颜色较亮或者有特点的折扣型货品也是很好的选择!利用顾客的折扣心理,在显眼处做好折扣指引,可以迅速将死区变成活区哦!

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