精致实用的陈列能引发顾客的购买欲,不要忽视细节的吸引力!

2021-07-09 08:00:30 文章发布 4601

经常逛街的我们会发现,一些生意红火的女装店,他们的店铺往往做的很精致和实用,让你不得不拍手叫赞,他会让顾客对商品一目了然且能够勾起买家购买的欲望,这就是细节的吸引力。

店铺分区规范

1、主流区

此为客流量最多的部分,货品销售的成功率会比其他货区为高,因此一般主流区会用作“新货展示”或促销展示。

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2、次流区

此区位置较差,但仍可利用不同的展示手法来吸引顾客,增加其货品销售成功率。

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3、功能区

功能区包括收银台、更衣室、顾客休息处等,不起直接销售作用,但可作为与顾客沟通的用途,如加设“退换货说明”、“贵宾卡申请”、“优惠推广计划”,甚至增设辅助销售品(如:收银台边上小配件陈列等)推广用途。

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舒适和空间充足的功能区会对提高品牌形象起很大作用。但由于每个店铺的布局不同,可根据具体格局来划分店铺的主流区,次流区和功能区。

挂货陈列规范

✿ 同款服装应同时连续相邻挂列3件,尺码要全。

✿ 将服装的最佳图案尽量朝外。点挂挂装数量3件为标准,同款不同色每码1件,尺码从前到后由小到大,统一方向悬挂服装,悬挂服装要平整。

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✿ 正面悬挂,挂钩朝左,侧面悬挂,挂钩朝内。吊牌收到衣服里面,每件衣服的间距要相同,每根横竿能挂13-15件衣服,(夏)春,秋,冬装每杆挂11-14件,相同款式1~2件,不同款式之间要注意颜色协调。

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✿ 由于存放货品空间有限或搭配需要,经常会出现不同款式(但面料/颜色相同)货品需放在同一组挂装上。

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✿ 若将其排在相邻的位置顾客便察觉不出来是两款衣服,误当作是同一款,这样很容易造成其中一款滞销。这种情况下使用以下处理方法处理:可将两款衫相隔4~5款不同类型货品来摆放或将两款衫搭配不同衣服来摆放。

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✿ 注意:

A、尺码较多的服装应挂列常销的大众适用尺码。

B、挂装产品须保持清洁,有折痕的商品应先熨烫平整后再挂列。

C、清除别针、夹子和线头,纽扣、拉链或腰带应全部就位。

D、非开襟类或针织类商品,挂装时衣架须从衣服下摆放入商品。

E、侧列挂装的间距应在3~5厘米之间。

F、挂装衣架挂钩朝向应一致。

G、挂装尺码序列应从前往后、尺码从小到大;从外到内,尺码由小到大。

H、侧挂装两端衣服必须是背靠背的。

I、正列挂装颜色渐变从外到内,从前到后,由浅至深,由明至暗。

J、側面挂装色彩渐变,从前到后,从外到内,由浅至深,由明至暗。

K、同类、同系列商品挂列在同一展示区域内。

L、挂装区域的就近位置,应摆放模特展示该区域挂装的服装。

N、针织品往往因为长期悬挂而变形、建议店员勤换展示品,可防止衣服因长期下垂而变形。