店铺经营 | 巧用模特展示,细心陈列配饰,促进销售、提升品牌形象!

2021-07-13 08:00:24 文章发布 3966

服装陈列是终端卖场最具实效的营销手段之一,一个店铺会摆货,那么店内势必会吸引顾客。对于现在的服装店营销来说,不仅需要服装导购员的卖力演说,更应该通过一定的陈列技巧来突出服饰的特点,以此来让顾客心动,并产生购买冲动,达到促进产品销售、提升品牌形象的目的。

巧用模特

1、陈列畅销款

既然为畅销款,说明该款服装对于顾客来说有它一定的卖点,所以更应将它陈列在主要货架上,用它来带动整个卖场;或将它列为主推款,用它来和其它款搭配陈列在橱窗模特上。

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2、陈列滞销款

用模特展示服装能够很好地促进销售,这是毋庸置疑的,对于滞销款的促销展示同样发挥了重要作用。

A、款式已过季过时,如卖场较大,那么我们应将其陈列在卖场的后方,作一些小小的反季销售直至其确实无营业额可算将它撤出卖场,如卖场小,那么应及时将它撤出卖场以便其它新款的陈列。

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B、当季新款但没销售力量,应多利用橱窗的模特,将这些款用更新款,更独特的陈列方式将它表现出来吸引顾客的视线。

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3、陈列断码款

断码说明该款的销售时节以入尾声,因此不应该再将它陈列在主要货架上或橱窗模特上,应将它推入卖场的后方,或将它陈列在花车上用特价的方式出售,以此烘托整个卖场的气氛。

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配饰陈列技巧

1、陈列方法

配件陈列的成功与否,直接决定了其销售业绩。好的配件陈列可创造出意想不到的最终效果。关键在于以下几点:

A、选用固定的整块面积的饰品架展示配件,以备消费者连带购买。

B、重复,重复,再重复的陈列可产生强烈的视觉冲击。

C、可陈列在服装区层板上,按形状,系列,颜色安排陈列位置,完善系列与空间。

D、包括鞋子、皮带、围巾、手套、帽子等可用于模特进行搭配陈列。

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2、注意事项

✿ 包包鞋子填充饱满(包括侧袋)。

✿ 零散填充物应先整体置入一个大塑料袋中,在放入包中。

✿ 将肩带收紧至最短。

✿ 双肩背包的背带应打结勿外露。

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