店铺经营 | 九大黄金法则打造女装店铺销售爆款!

2021-08-03 08:00:00 文章发布 4370

总会有很多门店老板在经营时产生这样的疑惑:为什么同样的的地段自己的生意不如其他门店生意红火?同样是爆款为什么人家的门店卖的这么好?……是的,女装门店经营不想想的那么简单!爆款、畅销款、人气款,你的服装店真的选对了吗?今天就让小艾来跟大家分享一下服装店打造畅销款的九条黄金法则吧!

九大黄金法则

1、搭配

给每个主推款挑出3套不同的搭配方案,再根据一周的销售量来适当做出搭配调整。如果店铺拥有有微信群客户群,记得在发朋友圈的图片处理上也要多花心思,做好搭配哦。

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2、卖点提炼

只要是准备上新的衣服,在销售之前就要把主推款的卖点提炼出来,并对导购进行相应的系统培训,让导购熟练掌握要点后再向顾客推介商品。微信群内的推广则要注意衣服的描述和搭配图片的设计,力求让客人一眼看过去就产生兴趣。

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3、焦点陈列

无论是哪款服装,陈列的位置都很重要,高质量的展示才能吸引到顾客的试穿,因此对于主推款来说,应该在显眼位置的进行焦点陈列、重复陈列、搭配陈列。

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4、小组PK

员工的管理也很重要,只有竞争才更能让员工们更努力的去提高业务水平,因此,可以把店内的销售人员分为两个小组、把主推款分开,两个小组进行PK销售,胜者获得销售奖励。

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5、穿版

好看的衣服只有穿在普通人身上才会体现出效果,因此,如果店内没有明确要求穿工服的话,建议让员工穿主推款进行真人展示哦。

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6、海报宣传

任何的宣传都少不了海报!因此将主推款搭配好拍照制成海报,或者直接使用品牌方提供的主推款海报放在显眼位置吸引顾客眼球。如果是朋友圈,那就更好办了,店主可以每天穿各种款式发布出去。

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7、VIP邀约

对于店铺来说,VIP客户是忠实的消费群体,因此,在店铺准备上新或者换主推款时,可提前针对VIP进行推广邀约,不但可以给予VIP客户一种尊贵感,还可以在上新前掀起一波提前抢购的热潮。

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8、促销

任何女装店的经营都离不开促销的小手段,所以针对主推款进行适当促销也是很有必要的,但是一定要注意这个促销的度,大折扣的打折并不是一个好方法,不如考虑一些优质的赠品之类的。

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9、奖惩机制

任何主推款的销售都离不开员工,因此如何提高员工销售的积极性也很重要,所以应该要针对员工的销售状况设定奖罚机制,用以激励表现好的员工提升他们的推广动力。

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10、核心要领

服装店打造畅销款除了以上9个黄金销售管理技巧以外,还要做到2个核心要领。

✿ 定目标:一定要有周期性的目标(一般建议以周为周期),再把目标分解到每个员工、每个款。不论是分组PK,还是奖罚机制,都必须建立在目标的基础之上才会有效。

✿ 主推时间:从一上货开始,就要确定主推款。一上新款就定主推款,容易推出去。要注意主推更新。在销售一定时间以后,把不好卖的、断色断码的作为主推,反而会传递给顾客一个信号:这些款是不好卖的,所以你们要主推,主推的根本没有货,影响店铺形象。