店铺经营 | 店铺没有主推款,你怎么卖得过竞争对手?

2021-08-17 08:00:54 文章发布 4155

一个人要想成功,必须打造自己的特点,尤其是女装店。想要店铺的商品卖得好,就必须有“主推款”才能吸引顾客购买。那么如何在服装店的运营中打造出主力促销产品呢? 又如何利用主推广提升业绩?

为什么要设主推?

据大数据分析,大约30%的畅销款就可以创造出70%的营业额。也就是说,其实店铺70%的利润来自于畅销款。 因此,充分发挥畅销款的潜力,做好畅销款的推广,才能抢占销售主体!

✿ 从销售的角度来看,没有主推款,就会陷在“商品永远不够卖、一直在缺货、一直在补货”的怪圈里。从库存的角度来看,没有主推款,就会造成所有款式进货数量平均,于是滞销款会产生大量库存而畅销款则大量缺货。因此正确的做法是,提前确定好主推款,备足货源,集中火力去推广销售。

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什么是主推款

什么是主推款?主推款就是畅销款吗?

✿ 所谓主推款,是指由店员主动地、有预测性的、有准备的去推广的款式。

✿ 而畅销款则是指,店里被动的、应急的、经常缺货的款式。

由此可见,主推款并不等于畅销款,畅销款是由客流量决定的,但主推款可以人为的打造成畅销款。

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怎么选定主推款?

✿ 货品管理角度

1:从订货开始,就选定好主推款,备足库存,提炼卖点。

2:店铺陈列时需在显眼位置突出主推款,并将主推款的卖点信息提前对导购进行系统培训。

3:及时关注市场反应,一旦成功将主推款出现畅销趋势,就要及时补货,确保畅销款始终不要断货。

4:如果发现主推款实际销售不如预期,则及时分析原因并进行调整,或补救或促销,尽量减少绝对库存。

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✿人员管理角度

“思路决定出路”,人员培训是关键。一个店铺是否销售额度高,除却店铺及货品本身原因以外,更重要的是导购的销售能力。因此,店铺员工的培训系统,激励系统尤为重要。只有导购熟悉主推款的各类优点,才能应对客户的各种问题,让客户满意才能提高销售力度。

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如何检验主推款

✿ 主推款的陈列位置非常重要!作为主推款一定要摆在店铺中心位置,让客人进店后一眼就可以看到。其展示方式与搭配方式一定要突出产品优点,主推款类也必须均衡。

✿检验主推款的一个重要因素就是销售报表。数据是反应销售的最直观的因素。销售比率、库存数量等都是检验主推款是否合适的标准。店主应及时关注数据,根据每天的销售数据对主推款进行相应的调整。

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