店铺经营 | 超实用店铺陈列技巧,你不能不知道!

2021-11-17 08:00:46 文章发布 4428

  对于服装行业来说,店面陈列在服装营销中占有极其重要的地位。根据相关研究数据表明,精致的店面陈列和布局可以提高服装店月销售额10%-40%。通常来说, 顾客先是在店门口停留然后自己进店、或由导购引入店内游视,通过试穿后才决定是否购买,而这几个销售环节里其实蕴涵着很多陈列技巧。

  一、陈列品要分类

  店内产品要加以分类展示!可以根据商品种类、价格、顾客年龄层次、尺寸等来划分,相关联商品应放在同一区域进行展示,便于消费者产生购买联想,导购更容易指引顾客进行成套购买。在推广新品期间,保证新品占1/3的陈列空间,摆在同类最畅销的产品旁边“借光”。

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  二、陈列色调要和谐

  服装陈列要讲究和谐的色调。整体色调一定要看起来非常自然,产品冷暖色系之间最好以中性色(黑白灰)进行过渡,而店面最里端与最外端最好以近似色相互呼应。主推季节时尚色时,也要注意主打色对辅助色系的支配,不能主次不分。

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  三、足够的展示空间

  足够的展示空间能让顾客对产品一目了然,清晰明白自己的购买目标。因此,店铺陈列不能过于拥挤,整套商品完整展示则很有必要!在打眼位置、用人体模特型将全套服饰从头至脚完整地进行陈列,能引发顾客的穿搭整体设想,便于顾客的购买。

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  四、橱窗陈列很重要

  ☆★★ 七秒营销定律

  顾客在购物时,在观察一家店铺或商品时注意力只能停留七秒,在这七秒中她可能会决定是否对店铺或商品感兴趣;这就是著名的“七秒营销定律”。所以橱窗陈列要以吸引路过的客人进店为目的,将店内所经营的商品和意图营造的气氛,以易懂的方式传达给消费者,让消费者产生联想和购买的欲望。

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  ☆★★ 橱窗的灯光设置

  明亮整洁的橱窗更容易吸引路人的眼光,因此,橱窗区域的灯光强度应该要比店铺整体亮度高出20%。临街的店铺还要考虑到,由于白天自然光的照射会让橱窗的外部亮度变高,因此更要注意橱窗玻璃对光的反射,保证橱窗里的展示清晰可见。

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  ☆★★ 橱窗的主题设置

  橱窗的展示不能一成不变,要跟着季节变化特点进行主题更换。每次换季时,橱窗、店面布置都应展现出季节特点,推出主打商品,有效地宣传新品上市信息,让顾客一目了然,更加吸引顾客进店浏览。

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  五、柔和的音乐

  柔和舒缓的店铺背景音乐,能够为顾客营造出温馨舒适的购物环境,使顾客得以安心选购。