店铺经营 | 女装销售一做二说三结合,营销效果立竿见影

2021-11-24 08:00:12 文章发布 4285

  女装店想要拥有好的业绩,就一定要懂得如何营销,营销工作做得好才能够让业绩翻倍,那么,如何营销才更加有效呢?

  一、做

  正所谓 “天下大事,必做于细”,导购一定要先学会,力求把工作做细做好。眼里要有活,懒惰是做不了销售的!

  ☆★★三 好

  1、条幅、展布集中挂在显眼处,突出整体效果。

  2、宣传板/画放在合适的位置。

  3、品牌广告/主打产品轮播要做好。

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  ☆★★ 陈列

  要培养员工的产品陈列意识。据相关研究显示,科学、专业适应消费心理和消费需求的产品陈列能带动30%-40%的销售增长,一个好的产品陈列能够促进70%非事前计划性消费者的购买行为发生。

  1、主推产品应陈列在进店第一眼能看到的、与视线等高、顾客伸手就能拿到的位置。

  2、商标产品对应要准确,系列商品集中摆放突出整体效果。

  3、陈列顺序要科学有序,陈列面要保持洁净。

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  二、说

  俗话说:“良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒”,语言,在导购与顾客交流中十分重要!导购人员不但要会做,更要会说。

  1、面带微笑的热情问好能给客人留下好的第一印象。

  2、导购人员一定要牢记产品特性和卖点,这是能向客人推销出产品的基础。

  3、站在客人的立场上去把握他的需求和想法,用委婉巧妙的推销说辞向客人提供周到优质但并不过分热情的服务。充分了解消费者个性化、差别化的消费需求,注意方式,通过语言表达来促进完美的服务质量。

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  三、结合

  所谓结合就是选准销售时机,边说边做,把二者有机结合。一定要向顾客传达“你的业务十分熟练”的感觉,才能取得顾客的信任从而更好的推荐产品。如果能根据客户实际情况,分别有所侧重说和做,总结出有自己特色的促销方法,则更能提高你的销售效率。

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