店铺经营 | 八招帮你解决女装店经营“人气难”问题

2022-03-03 08:00:54 文章发布 3155

女装店经营过程中,如何聚集更多的人气将成为女装店经营的一大步骤。如何来敛集人气?八大招帮你解决人气难问题。

经营技巧

模特展示

除部分传统款式,大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示,就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮,这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示,还可采用模特展示。

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同款组合

在每个季节,消费者的衣柜都是一次全新的组合,各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快,人们更需要组合设计方面的服务。女装店在组合商品时,不妨利用这一心理,在销售商品的同时也增加一项穿搭设计方面的服务。组合可分为日常穿搭、通勤穿搭、约会穿搭等。

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环境变化

女装店经营的是时尚商品,每刮过一阵流行风,时装店的面貌就应换一换。如果商品没有太大的变化,则可以在摆设、陈列、装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。

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科学分类

大多女装店经营的种类都比较多,从几十种到几百种不等,以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法,如左边是中档价位的女装,右边是高档价位的女装,最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

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循环重复

有些女装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时可以将它们调换位置,与其他款式的女装重新组合,这样会产生一种新的艺术主题,增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注目。通过循环重复,再配以新款式上架,整个女装店就会给人以常变常新的感觉。

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连带方便

将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起,可以方便顾客的配套购买,这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

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效果应用

人们进店看到的首先是一种效果,这种效果并非仅仅靠女装款式本身能够形成,其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐,照射灯光,放映录相等,都与女装购买者的心情有关,也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站,最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜,不仅在视觉上扩大了店铺的空间,也方便了顾客试衣。

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装饰映衬

在女装店做一些装饰衬托,可以强化女装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。如女装店的墙壁上画一些童趣图案。装饰映衬法千万不可喧宾夺主,店员必须清楚自己卖的是什么,以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的女装产品,摆放在老产品的附近,也能产生一种相互映衬的效果,它似乎能暗示这一展区的产品都不错,但被衬托的产品也不能太差。