店铺经营 | 如何把握“金三银四”的旺季,做好店铺业绩?

2022-03-24 08:00:28 文章发布 4578

  “金三银四”,作为服装行业中春夏新品上市的季节,也是一年之中销售的旺季之一,如何在这个旺季中把女装店铺的业绩做起来呢?

  01、追赶时尚

  时尚新潮的商品,是女人永远的选择。女装店主在进货的时候一定要根据当季流行的元素和特征进行选品,不能一味的追求进价低而选择过时的产品,其结果只会是得不偿失。

  

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  艾丽哲,原创设计师品牌,紧跟市场趋势,对销售大数据进行分析,每周都会有新品上市,还有运营经理协助各加盟店分析实际销售,针对性选款,精准上货!搭配、销售……加盟商真正的省心是一个团队背后的用心。不同的地段有不同的经营方式,加盟艾丽哲,有专业的运营策划管理,为每一家加盟店提供最有力的支持,你的时尚不用追赶!

  

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  02、导购要灵活销售

  无论何时,导购的推销手段都是决定店铺销售额的关键因素之一。销售原则:能一套销售的产品就不要单件销售,能带动门店其他产品的销售就不要单纯推荐推服饰产品。因此,在经营的过程中,如果可以把单笔交易扩展到多笔交易,就不愁赚不到钱。

  

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  比如X小姐试穿了两套衣服,一件连衣裙、一件女套装。女装店的女老板说:"两套你穿上都好看,连衣裙周末穿很休闲,套裙很适合你这种白领上班穿,两套都要吧,给你打八折。"X小姐自然是满心欢喜,一想到穿出来的效果,这点投资又算得了什么?

  

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  03、不定期的促销惊喜

  打折吸引了更多的女人。每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"这些招牌通常能抓住女人的心。

  

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  由于女性消费者的欲望总是无止境的,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

  

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  04、突出特色

  顾客总是喜欢光顾那些漂亮而富有吸引力的店铺,总是被模特身上或重点陈列区域的一组组衣服所吸引。因此,服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装,体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。

  

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