店铺经营 | 开店有人赚有人亏,怎样才能开一家赚钱的女装店呢?

2022-03-31 08:00:52 文章发布 3193

有很多人说,疫情当下生意普遍不好做,如果都能像成功案例里说的,一年可以赚个几十万甚至更多,那所有人都去开店做生意了……这里有个误区!我们所推出的案例,基本上说的都是已经成功的人,他们做生意的方式也与时俱进,有着自己独到的地方。因此,我们更希望大家在看的时候,多学习参考他的经营思路。世上没有一本相同的生意经,做什么都是需要灵活变通、因时因地制宜的,创业开店绝对不是一天就能做出超强业绩的!所谓的“不好做”是因为你还在沿用过时的经营方法,没有跟上时代的节奏,现在开女装店,已经不再是“进了货往店里一放,等着顾客上门赚取差价”的销售方式了。那么,后疫情时代的女装店到底该怎么开呢?

★★☆ 精准定位服务客户

无论是开实体店还是网店,你衣服的款式、价格、营销方向等等要面向你所针对的客户人群来定制入货。即便是同一品牌的女装,你店铺的位置、周围商圈的消费能力、主要消费者的年龄阶段、整个城市的流行方向、客人的衣着品味等等都极大影响了你的店铺所需要的款式。因此,作为女装店主一定要精准定位好你需要服务的客户的各类相关信息,面向垂直和细分人群,就服务好那一拨人。

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★★☆ 因地制宜打造爆款

进货渠道、加盟品牌自是不用说,必须根据自己实际情况来定。店铺里商品的质量、款式、面料、细节等相关信息一定要熟练掌握,如果店铺比较大有多名导购的话则更应该做好岗前培训,这样在面对客人推荐商品时才能对答如流,营造出一种非常专业的感觉,无形间提升了你的店铺品味。另外,无论店面大小,一定要打造出有自己特色的点才能更吸引顾客,每季的服装爆款更不可少!

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★★☆ 学会有分寸感的营销策略

如今的女装销售,在保证商品质量的基础上,销售和运营手段才是考验一家女装店最重要的东西,无论何种营销手段依然还是要围绕你的目标客户人群。例如最常见的打折、满减、满送等等促销手段也一定要有尺度,一味的用折扣只会损坏店铺品牌形象。建议建立客户档案,详细记录客人的的消费记录,力求针对不同的消费对象,进行一对一的精准服务。

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★★☆ 开拓新的销售渠道

现今女装实体店的销售渠道并只不限于线下销售了!比如利用微信群、朋友圈、小程序、商城等都是很好的线上销售手段,而抖音、快手、直播等自媒体流行不妨也可以利用起来。即便疫情时期来店面的客流不如以往,依然可以通过各种线上渠道将商品推送出去!实体店的销售渠道也不能禁锢于等客上门,要与时俱进不断开拓新的方式哦!