店铺经营 | 618！线下女装实体店促销活动该怎么做？

　　“年中盛典”618就要到了，铺天盖地的宣传肯定让很多线下店主也摩拳擦掌、准备“大干一场”!没错，促销活动赶紧做起来，抓住这波线上制造的节日热点，来个销售小高峰吧!

　　1、直白式主题活动

　　主题宣传一定要直白!作为618、大部分促销活动就是血拼价格，那么这类很直白的主题宣传、一定要将顾客能得到的最大利益点直接地传达给顾客知道。比如关于返现方式的宣传，“最高返现XX元”“最高可省XX元”等宣传语，更能打动消费者。

　　2、慎用“暴力”主题

　　当然直白不等于暴力!例如很多常见的“抄底”“疯狂”“1折起”等暴力打折方式其实并不合适!因为促销活动既要考虑到促销期间的销售盈利，还要考虑到日常销售及品牌形象问题。过于“暴力”的折扣，一定会影响消费者对品牌的信任与产品定位，不利于打造品牌形象。

　　3、善用情感营销

　　情感，是维系人与人之间桥梁，所谓情感营销，是指你的行为不但能满足消费者的需求，还能够满足消费者在某一方面情感上的诉求，只有形成了共鸣，才能建立持久的关系，既而形成品牌忠诚度。比如“女神圆梦计划”。“寻找…”、“嘉年华”、“一起”等这类带有互动、召集意味的促销主题，往往更能引发顾客的参与兴趣。

　　4、巧用逆向思维

　　其实，促销活动翻来覆去都是这么些，一旦活动本身没有亮点，其实是很容易被顾客忽视的!618的相关主题一定是各种年中大促，各类产品都想搭上这股东风，但618大促真的是每家店都能创造一个销售小高峰么?未必如此!因此，不妨逆向思维一下，一个有别于主流的活动主题搞不好会得到意想不到的效果。

　　5、优惠要给到实处

　　如果618大促的活动已经宣传出去了，那么商家们准备一定要做充足，保证货源充足。而且活动不能名不副实、“标题制胜”，一定要把优惠给到实处，做好系统的流程管控，强化品牌在消费者心中的地位，促销利益最大化。

　　而对于营销预算有限的女装店来说，不妨尝试以有限度的广告宣传和推出适量的新品也参加活动，也可以取得不错的影响力。

　　6、挖掘新促销方式

　　任何促销都不要过分依赖单纯的降价打折!疯狂的折扣只会破坏服装店的品牌形象，影响后续的销售。你可以在适度优惠的前提下提高产品的增值服务，这样既能增加短期销量，又不会对后期销售造成负面影响。而开发新促销手段和引导新消费习惯、其实是服装店挖掘销量的有力途径，别出心裁的促销方案，往往能产生出奇制胜的效果。