店铺经营 | 618!线下女装实体店促销活动该怎么做?

2022-06-13 08:00:44 文章发布 4151

  “年中盛典”618就要到了,铺天盖地的宣传肯定让很多线下店主也摩拳擦掌、准备“大干一场”!没错,促销活动赶紧做起来,抓住这波线上制造的节日热点,来个销售小高峰吧!

  

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  1、直白式主题活动

  主题宣传一定要直白!作为618、大部分促销活动就是血拼价格,那么这类很直白的主题宣传、一定要将顾客能得到的最大利益点直接地传达给顾客知道。比如关于返现方式的宣传,“最高返现XX元”“最高可省XX元”等宣传语,更能打动消费者。

  

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  2、慎用“暴力”主题

  当然直白不等于暴力!例如很多常见的“抄底”“疯狂”“1折起”等暴力打折方式其实并不合适!因为促销活动既要考虑到促销期间的销售盈利,还要考虑到日常销售及品牌形象问题。过于“暴力”的折扣,一定会影响消费者对品牌的信任与产品定位,不利于打造品牌形象。

  

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  3、善用情感营销

  情感,是维系人与人之间桥梁,所谓情感营销,是指你的行为不但能满足消费者的需求,还能够满足消费者在某一方面情感上的诉求,只有形成了共鸣,才能建立持久的关系,既而形成品牌忠诚度。比如“女神圆梦计划”。“寻找…”、“嘉年华”、“一起”等这类带有互动、召集意味的促销主题,往往更能引发顾客的参与兴趣。

  

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  4、巧用逆向思维

  其实,促销活动翻来覆去都是这么些,一旦活动本身没有亮点,其实是很容易被顾客忽视的!618的相关主题一定是各种年中大促,各类产品都想搭上这股东风,但618大促真的是每家店都能创造一个销售小高峰么?未必如此!因此,不妨逆向思维一下,一个有别于主流的活动主题搞不好会得到意想不到的效果。

  

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  5、优惠要给到实处

  如果618大促的活动已经宣传出去了,那么商家们准备一定要做充足,保证货源充足。而且活动不能名不副实、“标题制胜”,一定要把优惠给到实处,做好系统的流程管控,强化品牌在消费者心中的地位,促销利益最大化。

  而对于营销预算有限的女装店来说,不妨尝试以有限度的广告宣传和推出适量的新品也参加活动,也可以取得不错的影响力。

  

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  6、挖掘新促销方式

  任何促销都不要过分依赖单纯的降价打折!疯狂的折扣只会破坏服装店的品牌形象,影响后续的销售。你可以在适度优惠的前提下提高产品的增值服务,这样既能增加短期销量,又不会对后期销售造成负面影响。而开发新促销手段和引导新消费习惯、其实是服装店挖掘销量的有力途径,别出心裁的促销方案,往往能产生出奇制胜的效果。