店铺经营 | 女装店铺服装陈列操作指南!

2022-06-30 08:00:20 文章发布 3432

  会“说话”的服装,不仅仅在于其本身的样式和色彩等,搭配带给我们的感官冲击,如何对它们进行陈列也是很有讲究的。陈列,就相当于店铺的“衣服”,能否给顾客带来良好的第一感觉,靠的就是它。陈列带来的视觉效应会很大程度上提高进店率。不过并不是说你调了陈列,进来的人就会多,因为陈列的调整频率要和上货波段关联。调的频率慢了起不到提升销售的作用,调的频率高了不但浪费人力可能货品也很难支持。

  陈列的调整

  

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  陈列调整频率

  调整频率也要灵活掌握,不是说原本两周一大调,10天就不能动了;一周一小调,其实八九天后再调也没有关系。要记住陈列调整并不是我们拍脑袋定的,而是要把客流数据分析,结合产品的库存、销售变化来分析决定的!

  比如周末这种销售小高峰结束后,产品库存会发生比较大的变化,我们可以根据根据剩余的产品数量和销售数据进行局部陈列调整,可以更换部分点挂和店内模特出样。

  当模特出样久了没有新鲜感了,就一定要做大调。毕竟产品生命周期只有10周,一定要把好位置留给想卖的货品。

  新品上市时、换季进行时,也要根据重点主推产品的变化进行局部陈列调整。

  

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  陈列调整方法

  单靠陈列方式就能改变服装店的形象!把促销的商品堆积起来,凸显其存在感,顾客自然会聚集过来,有效的陈列就能提高磁石点的功能。此外,即使是同样的商品,陈列地点一改变,销售情况也会跟着改变。不怎么引人注目的商品,若移到醒目的地点,销售额就会成长;反之,有缺货风险的商品,只要移到不显眼的地点,即可控制销售数量。

  陈列的首要之务是留住顾客目光,试图让客人对店内感到惊奇,吸引他们的注意。扩大排面数、把商品堆高凸显其存在感的陈列法;或是应景、配合季节、节庆主题的集中陈列法;加上店内其他商品的搭配陈列等等,引起顾客对商品的兴趣。

  其次是「制造动机」,激起顾客对陈列商品的购买欲。将服装店商品分类、分区时,要将容易比较的商品和同类型、有关联性的商品组合陈列。若同时放上商品的补充说明和POP广告,想要购买的动机会更加强烈。

  最后是让顾客拿取商品,也就是结帐。陈列样品以便顾客现场试用,或是以限定商品/限时特价为主题,利用平台陈列营造出相对便宜的感觉,刺激购买欲。