店铺经营 | 备战中秋,超实用促销小技巧!

2022-09-08 08:00:11 文章发布 3776

  淡季做市场,旺季做销量。中秋节将至,作为一年一度的传统佳节节日氛围自然是不言而喻的,除了感受节日的喜庆和欢乐之外,也是服装店做营销活动的好时机,如果店铺的促销活动足够吸引人,的确会为店铺带来丰厚的收益,同时也会提高品牌知名度。那么服装店中秋节促销有哪些要诀呢?

  

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  店面装饰

  首先是店面装修上,可以做一些符合中秋元素的改变,让顾客一进门就能感觉出来节日氛围浓重!店铺内部陈列、橱窗陈列等一定要紧扣那你的销售主题;在店铺橱窗处摆出中秋促销活动的通告;上新产品、节日促销引流活动一定要放置在店铺显眼位置,才能吸引节假日出来逛街的顾客进店!而服饰的礼品装、优惠装更要选择爆款,摆放在客流量最大的地方。此外门口可以设置一些小游戏,让路人一起互动,吸引人群目光,成功将顾客引进店内。

  

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  虽然对于消费者来说,衣服是刚需,相对来说衣服价格不是最重要的,但在店门口尽量摆一些我们的促销规则,和具体实惠多少钱也是引流的一个有效手段。可能有的时候顾客并不想买服装,但看到优惠折扣这么多也会进来看看,当客人看到真正实惠时也会出手购买,这种行为在很大程度上也提高了销售量。

  

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  注意,导购的促销方式要根据具体情况而变化。不要特别着重说促销、在推荐产品时不要过于夸张,实事求是的态度更容易让客人接受。在客人依照自己品味选款时可适当推荐一下正在促销的、相类似的款式,这样更能让顾客感受到你的真诚与用心。不要单纯的为了创造销量而拼命推荐促销款式给客人,而是在客人有合适的目标意向时提供更省钱的方案给她。

  

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  促销方案示例

  新品促销

  这个时间正好是夏秋换季时间,也是新品促销的好时候,一般来说,现在的新品上市完全没有折扣正价销售那也是不现实的,所以,趁着节日的东风,新品上市也可以适当使用9折、8.5折等会员折扣,一定程度上可以带动大家对品牌新品的渴望。

  

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  换季促销

  换季不仅仅只是秋装新品上市,更重要的是夏装的清仓打折活动。在中秋节、教师节来临之际把握好夏装的促销活动,把库存较多的夏装款式做一个较大的折扣,或者低价与新品捆绑销售之类的。

  特价专区

  换季的时候,其实很多人都很关注所谓的特价专区,认为特价才是性价比最高、最值得购买的。所以。我们可以把夏装里一些断码款式做成一个特价专区,用来吸引这部分的客人。

  

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  联合促销

  中秋节是团圆的日子,在商场的门店其实可以参与各大商场举办的各类中秋联动活动,比如与销售鞋包配饰的店铺联合合作,打造一场中秋团圆好利相送活动,用以刺激客人的购买热情。

  

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  经典促销

  不论什么时候,这几个经典的促销方案都不能错过,满减、满赠、直接打折这都是比较经典又直观的促销方式。用经典促销+创意促销相结合的方式就可以打造出2022年度贴心的中秋团圆季了。注意促销要暖心,换季促销力度要大。