店铺经营 | 夏季上新如何推销？三个维度教你提高下单率！

　　又是一年夏季上新时，如何让客人更加愿意、主动地下手买单这些新款夏装呢?今天就让我们来看一下夏季推销的话术原则吧。一般来说，在炎热的夏季里，人们对于衣物的需求，一定是会有一些选择方向的，所以导购们在进行推销时，一定要充分考虑到顾客的购买倾向，只有抓住客人关注的点，才能更好地、有效地将新品推销出去。

　　01夸面料

　　对于夏天的面料，用户的需求是什么?很明显!愈加炎热的夏日里，没有人不喜欢清凉和不黏糊!所以你会发现，夏季衣物最常见的面料是棉，麻，丝绸这一类轻薄材质。所以在面向客户推荐夏季新品时，不妨多强调一下这些面料的轻薄透气性，什么防晒功能啊，吸汗功能啊，速干功能等等。在衣物洗护上，还可以强调某一些面料在夏季可以机洗、免熨烫，不仅穿着轻薄，清洗还十分省事，可以省去了客人的很多麻烦。

　　02夸款式

　　所谓的夸款式并不是要导购盲目去称赞自家衣物的款式有多么好看，设计有多么的独特。要知道决定顾客是否购买衣服的并不是这件衣服本身有多好看，而是这件衣服穿在客人身上有多好看!所以我们在这里所说的“夸款式”，我们需要夸的是这个款式对于顾客身材的修饰性有多么强大。

　　比如说，顾客有一条大长腿，这个时候我们向客人推荐短裤或者是短裙时，一定要强调这个裤长，或者是裙长正好能完美的凸显出你的大长腿。如果是一些无袖设计的上衣，我们就可以说，这个设计真的是时尚感十足，完美的呈现了客人您纤长的手臂。还有收腰设计凸显细腰的，泡泡袖可以遮拜拜肉之类的……

　　03夸氛围

　　很多时候，穿衣不仅仅是穿款式更要穿氛围!特别是夏季，人们需要的氛围感更倾向于一些清凉感，还有一些活泼感。所以在这个时候，导购可以通过去描述这件新品的颜色、图案等元素，去适应客人所需要的这种心态氛围。比如说向客人推荐一件蓝色的衣物可以这么说：您穿得这个蓝色看起来就十分清爽，就像是走到海边，蓝蓝的海浪，蓝蓝的天空，再有一阵海风吹过微微拂起裙摆，真的是飘逸又美丽。用语言在客人的脑海里刻画出这么一个十分有氛围感的画面，让客人产生美好的联想，这样客人的下单率自然就提高了。