店铺经营 | 服装小白如何正确经营一家服装店!

2022-01-07 08:00:59 文章发布 4563

  前几天,有一些开女装店的小姐妹跟小艾吐槽,说有不少女顾客在店里挑挑拣拣,还经常将店里的衣服和网上进行比价,就算试穿好 合适的,却转身投向了网购的怀抱,实体店成了网店的试衣间……所以说,开一家女装店真的没有我们想象中的那么容易!

  一、明确优劣势

  在我们决定开店时,要先问问自己有什么优势?我们具备零售经验、行业知识、稳定的货源、优质的价格这些基础条件吗?如果都没有,请务必三思而行!开一家属于自己的服装店,享受时尚带来的冲击感,这是不少小仙女的梦想。但光有梦想是不够的,更需要了解掌握行业相关信息。否则赔钱&关店就是最终结局。

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  二、精准定位目标客户

  你永远不可能把价格昂贵的时尚大衣卖给一个省吃俭用准备给儿子买房的大妈。你也永远不可能把小清新风格的衣服推送给走在时尚前沿的潮流女性。所以,我们一定要精准定位目标客户,从性别、年龄、职业、收入、教育背景、喜好等方面去清晰定位!只有精准定位好需要服务的目标客户人群,我们才能思考店铺选址、装修风格和服装风格。

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  三、店铺的选址

  确定好顾客定位后,我们还需要对中意店铺的所属商圈进行充分的市场调研。

  ☆★店铺周围环境如何?是否交通便利(公交站、停车位是否具备)

  ☆★商圈的人流量如何?再好的产品也怕巷子深呀!

  ☆★商圈的消费水平如何?(高消费水平的肯定看不上低档次的产品,反之亦然)

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  四、做好店铺设计

  其实很多人都有这样的体验,当我们逛高档服装店时,我们很多时候都没有还价的底气……这就是店铺形象给顾客带来的心理影响。所以根据店铺经营的服装风格定位,来确定装修方案是很有必要的!此外视觉营销因素也很重要。简单常见的陈列对于客户没有丝毫的吸引力,清新的绿植、抢眼的橱窗设计或许会带来不一样的陈列效果。此外,灯光也极其影响消费者的消费心理。冷暖结合最是适合服装店!冷光打造出店铺的明亮感,暖光凸显衣服的柔和。这样的设计更为吸引客户的眼光。货架、模特、试衣间、休息区等等的设计,都需要花心思去陈列。

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  五、店员招聘与培训

  “三分产品,七分卖”——优秀的导购在店铺销售中起着举足轻重的作用。因此新员工在正式上岗前,一定要进行全面的培训,确保整个店铺的专业度,包括并不限于产品的色彩、面料、款式等卖点,销售话术、销售技巧等。此外完善的管理制度、销售提成制度、晋升机制都能充分调动员工的积极性,从而带动产品的销量。

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  六、做好数据分析

  任何行业资金安排都很重要,开女装店更是如此!开店的过程中会有很多突发情况,比如销售能力差、压货过多、厂家没有政策支持等,总会需要资金周转。因此,没有充裕的资金请慎重考虑开店的风险。如果坚持要开,小艾建议量力而行,小门店一样可以有大收益。对于营业情况,我们可以用简单的Excel表格来统计各项开支和收入,并固定时间进行数据分析,相信能带来意想不到的收获哦!

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